当~当~当~ 枫情课堂 今天开讲

FOXHU

本来以为周末是法定休息日的，于是出门溜达溜达，周一回来继续敲钟的
发现这块地人声鼎沸，忍不住挨着门口瞅瞅~~
SHAW讲课积极，听课的人更积极，讨论的也有~~ 还有表功的~~都给奖励先~~

FOXHU

Post by FCH;436653
个人认为：处理进出口贸易的手续，单据等等。。。并不是国际贸易环节中最重要的。最重要还是产品和市场的开发。

这个可能就是发烧友提到的“国营等待私营主动”的差别，是消极等待还是主动出击；属于产品在买方市场定位和广告回收效应的问题了

ROY.Y

跟跟

Post by Ruibin;436673


说了这么多，就是想告诉狐狸少许发烧友跟跟老F等教授老师助教还有学习积极分子……我给你们奖励了~~~~

其实你不说，我都知道我的奖励里有你的，以前没事的时候一查总能看到你的，现在SHAWXU也老给我，就是老F不给我。

上面老师的总结都是相当地精彩，但是老F的我有些保留。

我想说作为国际销售，或国际贸易，我说的是SHAWXU做的那种，虽然有人说：处理进出口贸易的手续，单据等等。。。并不是国际贸易环节中最重要的。最重要还是产品和市场的开发。

那是比较片面的，我不否认销售过程中产品的重要性，没有吸引人的产品，就没有客户，也就没有最后的销售，我也不否认产品的市场开发，那是绝对重要的。但是如果你对中间环节仅仅认为是做单证，那是绝对地错了。我想知道懂行的人是怎么认为的？那些国际惯例，你不懂，怎么更人谈价格，更谈不上做生意了，而且我深深知道那些FOB，CIF，信用证等等等等等上面还没提到过的（上面提到过的只是非常常识性的，普遍性的） ，都是会直接影响到你销售的价格，货物的安全，乃至以后收款。国际贸易间的冲突不时地发生，记得我以前做的时候有个“烟熏证明”，这个你懂，很简单，可是如果你不懂，没有附上一定的资料，让国外的客户不能及时地提货，那个时候的赔偿就不是一点点的。这只是一个例子，我想在贸易过程中的单证7788，太多了，如果你对你出口国家的惯例不了解，你对市场上有那些约束不了解，你怎么能做出正确的资料给别人，让人顺利地取到所要的货物，把耗在上面的时间和精力和资金控制在最小的范围内----这种意思不是任何人都有的，这也就是不是所有人做什么事情都是8分8成功的原因。老跟在别人后面学学的，能学到些什么！！！！！！

别人又能真得教你些什么！！！！！！！！如果你是真的一个门外汗，别人怎么可能手把手来教你呢，除非那人是你的爹娘。！！！！


另外我想说，我在问出问题前，谁有主动出来讲了没有？？当然当时我问的是根据国际采购的经验来问的，我想销售和采购是逆向的，中间的东西都是大家共有的，只是由于买卖双方的地位不同，决定了谁可以为自己考虑多一点，谁又只能少一点。直到2位做过销售的都说很容易，我才想到了，因为销售是比较被动的一方，所以如果有客户，一般都是根据客户的要求来做，这也就是为什么贸易的中间环节被人觉得不是很重要的。直到SHAWXU说了比较详细了，才让我回想起自己原来年轻的时候也做过短短的所谓的销售，为什么说所谓，那是帮公司做，根本没风险。所以我一直想知道的是到底有些什么风险，能想象，可是如果能从老师那里确认就更直接些。--如果这样的话都不能说，那我就不知道怎样的话才能说了！！！！

兔八哥

兔八哥

这里是课堂!!!老师说了可以自由讨论!!!!

跟跟

为了多赚点钱，我就分成2段写了。

不管做什么事情，我想只要你想，总能做成，所以尽管产品开发也好，市场开发也好，只要你想，总能做成的。事在人为，这句话真的不假。


另外我想在这个地方也说说有关物流的概念，有人认为那就是管仓库的，以前我曾经为这个笑翻了，可是既然有这么个帖子的扫盲，解释起来就不难，我给那个一点都不懂的人说说，就当是做个活雷锋一次。

我没进修过有关物流的课程，但是自从我进了日本一家大公司的物流独资企业，了解了世界上先进的物流是怎么一回事情。

所谓流，那是一个系列的概念，是一个动态的过程，而前面之所以加了个物，那就把这个流动的主题给固定的。所以，从物的原料采购，报关到产品加工，到产品销售报关，然后到最后的销售都是物流的主要表现，而某些人认为的仓库的确是物流的一小部分，可是绝对不是物流的全部。仓库的作用不说，大家也都明白，是储存，保管，所以当物体在流动的时候是不属于仓库的范围，只有在静止的时候，它们是在仓库的受控之下的。所以，作为大的国际性的物流公司，除了对货物有着保管权--那是受客户委托的，更重要的是对客户提供客户所要求的服务，保管货物不难，因为这些东西是没生命的，你可以任意摆布他们。可是更重要的是提供客户满意的服务，客户的要求是千变的，特别是我们以前有个日本的化妆品公司，由于产品的特殊性，所提供的服务也是非常特别，有时候真的觉得很麻烦，可是看到日本企业这么注重自己的产品，也不由得尽自己努力，尽量提供他们满意的服务，当然在不段地满足客户要求下，自己公司的服务质量也在不断地得到提高。

好想还在2000年那个时候，我在离开公司前，记得很多国内大企业都提出了零库存的概念，就是希望把库存的积压转化到其他地方，比如是对方的销售方面的厂，但是这也给对方带来了压力，对方公司会让你提供长期合作的保证，才能保证为你买足够的原料，加工你特别的产品让你做到零库存，这个不是所有想做零库存的公司所能采用的。当然原因我就不说了，跟物流没关系，懂的人一看就明白。

于是就想到了把库存积压在物流公司，让他们来积压，从而转嫁因积压带来的风险和资金的损失。这样就让物流公司因此而具备了采购等多项的功能---当然这样的物流公司是很大，很有资金实力才能做。我知道日本有很多的物流公司都具备采购和报关，销售出货的功能。

说到零库存，我在公司的时候老听老板们提起，也许这是他们最终比较理想的。可是直到现在他们好象还没有做到零库存。
可是在这里我看到了。如果说老外做事效率低，用的软件没国内的先进，可是这个理念在这里让我看到了它的实现。

兔八哥

ZT当前，中国制造型企业正在兴起一股采购件“零库存”管理热，即出库多少结算多少，放在仓库里的采购件属于供应商所有。这样的“零库存”管理只是企业把库存资金占用、产品设计改进带来的零部件损失、生产计划数减少造成零部件积压等风险转嫁给了供应商，其实质是把自己管理上的混乱转嫁给了供应商。如果把企业生产作为一个整体的系统来考虑，这样的“零库存”管理其实并没有起到降低成本的作用，因为供应商会把这部分的风险计算入它的成本里。
精益生产强调建立具有战略合作伙伴关系的供应商网络，强调和供应商的双赢关系，而不是把供应商看作是可以“剥削”的对象。采购件的降价是通过提高企业的生产组织水平和供应商的内部管理来实现的。

本兔按:还有一个致命的缺点:零库存的模式,会增加企业不能按时交货的风险.一旦任何一个生产环节出现脱节,势必造成整条生产线的停顿.

FOXHU

Post by 跟跟;436725
说到零库存，我在公司的时候老听老板们提起，也许这是他们最终比较理想的。可是直到现在他们好象还没有做到零库存。
可是在这里我看到了。如果说老外做事效率低，用的软件没国内的先进，可是这个理念在这里让我看到了它的实现。...

谢谢跟跟分享了这么多经历和体会~~

产品的研发-- 生产 -- 报批上市 -- 市场 -- 销售 -- 资金回笼(不一定都是这样的次序) 本来都是一环扣一环的,对于大型的公司,可能只具有其中的若干主干部门,而将某些环节与其他的公司(比如物流)来合作,发挥各自的优势,达到互利双赢甚至是三赢,四赢~~

零库存,一直是物流/采购部门追求的目标,谁都希望'买空卖空",但是不同产品商业采购周期又是需要考虑进去的问题,这是小环境和大环境的一个可以调和的矛盾:可以调和是说,如果大采购环境是稳定的,可以预见性的;那么库存和生产/销售也是内部可以确保的(要求在销售环节/生产环节有合理可行的实施方案),国内目前的某些大环境还没有稳定的情况下,零库存就是一个目标了~~ 这里的商业环境,我就不多说了,不过有时也会觉得"小船好调头,大船搁浅滩"

中国的物流的存在,我感触最深的还是在SARS的时候... ...

论坛也是这样,大家在一个友好互助的平台下,就某些主题沟通信息,门外汉/有心人可以慢慢的了解相关的知识信息,资深的人士也可以做做点提(提早退休也会寂寞的~),在这个联网沟通的舞台上,想营造的也就是一个"猪跑路"的平台(不是骂人哦,实在是找不到更合适的~~)

跟跟

这里有的人就是会断章取意思。

我所说的什么“烟什么的”证明，只是举个简单的例子。如果你更本不懂，你怎么跟别人谈价格，因为里面有很多东西的手续费用还很高的。如果你更本不懂，老想着跟别人学，人家知道你谈的业务的具体情况吗？？怎么能具体到给你非常非常详细的资料能，也最多象在这里上课，谈些比较普通的最长见的而已。而当你就因为不了解所有的关节，导致你最后销售中的亏本，客户对你不专业的服务的不满意，你的客人，生意不是越来越多，而是越来越少，等你磕磕碰碰地跌了几个跟斗后终于整明白了，可是生意全完完。当然我知道如果你的资金足够的多，是可以给你这么地折腾地，我也知道你这样的人有重振其鼓的勇气，摔倒了重来。


另外，我说过了在前面，我在这里再引用一下。：

Post by Catherineshen
I just give out clue to kick out. , because noboday teach, nobody ask.

我翻译一下： 因为没人教和问，我给一点引子，引出更多的。如果引子里包括了很多，那就是我在教，而不是老师教了。

兔八哥

看书不仔细:
"零库存"原来并不是工厂里面没有库存,而是东西放在生产工厂里,但仍然是供货方的产权.按出库多少结算多少,实质还是有库存管理的成本的.

FOXHU

Post by 兔八哥;436733
ZT当前，中国制造型企业正在兴起一股采购件“零库存”管理热，即出库多少结算多少，放在仓库里的采购件属于供应商所有。这样的“零库存”管理只是企业把库存资金占用、产品设计改进带来的零部件损失、生产计划数减少造成零部件积压等风险转嫁给了供应商，其实质是把自己管理上的混乱转嫁给了供应商。如果把企业生产作为一个整体的系统来考虑，这样的“零库存”管理其实并没有起到降低成本的作用，因为供应商会把这部分的风险计算入它的成本里。
精益生产强调建立具有战略合作伙伴关系的供应商网络，强调和供应商的双赢关系，而不是把供应商看作是可以“剥削”的对象。采购件的降价是通过提高企业的生产组织水平和供应商的内部管理来实现的。

本兔按:还有一个致命的缺点:零库存的模式,会增加企业不能按时交货的风险.一旦任何一个生产环节出现脱节,势必造成整条生产线的停顿.

严重同意!

所以大的供应商有时候会同买方共同协商,提供一些可以时时共享信息,设定一些"警戒"标准(好象长江水位一样), 制定出一个"全套的解决方案" 当然这要建立在双方互信的基础上的.

laya

来晚了.........先悄悄旁听下........

FOXHU

Post by 兔八哥;436744
看书不仔细:
"零库存"原来并不是工厂里面没有库存,而是东西放在生产工厂里,但仍然是供货方的产权.按出库多少结算多少,实质还是有库存管理的成本的.

是这样的~~所以您刚刚就指出这是给供应商的压力嘛,他们就会着急定期的结算了~~

FOXHU

Post by FOXHU;436745
严重同意!

所以大的供应商有时候会同买方共同协商,提供一些可以时时共享信息,设定一些"警戒"标准(好象长江水位一样), 制定出一个"全套的解决方案" 当然这要建立在双方互信的基础上的.

补充一点大家都知道的,就是:一般游戏规则是谁制定,暗中肯定还是向着谁的,呵呵...

~~ 知识就是财富 ~~

跟跟

Post by FOXHU;436741
谢谢跟跟分享了这么多经历和体会~~

产品的研发-- 生产 -- 报批上市 -- 市场 -- 销售 -- 资金回笼(不一定都是这样的次序) 本来都是一环扣一环的,对于大型的公司,可能只具有其中的若干主干部门,而将某些环节与其他的公司(比如物流)来合作,发挥各自的优势,达到互利双赢甚至是三赢,四赢~~

零库存,一直是物流/采购部门追求的目标,谁都希望'买空卖空",但是不同产品商业采购周期又是需要考虑进去的问题,这是小环境和大环境的一个可以调和的矛盾:可以调和是说,如果大采购环境是稳定的,可以预见性的;那么库存和生产/销售也是内部可以确保的(要求在销售环节/生产环节有合理可行的实施方案),国内目前的某些大环境还没有稳定的情况下,零库存就是一个目标了~~ 这里的商业环境,我就不多说了,不过有时也会觉得"小船好调头,大船搁浅滩"

中国的物流的存在,我感触最深的还是在SARS的时候... ...

论坛也是这样,大家在一个友好互助的平台下,就某些主题沟通信息,门外汉/有心人可以慢慢的了解相关的知识信息,资深的人士也可以做做点提(提早退休也会寂寞的~),在这个联网沟通的舞台上,想营造的也就是一个"猪跑路"的平台(不是骂人哦,实在是找不到更合适的~~)

真的希望论坛里有很多象你这么懂行的人多点存在，在大家讨论的过程中不断地吸取更多的营养，不断地丰富自己，毕竟没有一个人是全能的，就连“百科全书”都有缺个角的。

FCH

讨论重开，请大家注意课堂秩序。不合适的帖子将会被编辑，移动甚至删除，恕不另行通知。这样做是希望绝大多数人能从帖子里对国际贸易有些了解，也希望行内人可以有些交流。

谢谢大家。

老师呢？

FOXHU

Post by FCH;436831
讨论重开，请大家注意课堂秩序。不合适的帖子将会被编辑，移动甚至删除，恕不另行通知。这样做是希望绝大多数人能从帖子里对国际贸易有些了解，也希望行内人可以有些交流。

谢谢大家。

老师呢？

周末,老师休息~~

TA 还在

FCH

Post by FOXHU;436837
周末,老师休息~~

TA 还在

加班费已经给了。

兔八哥

想起了文革，教师里文具翻飞，老师吓的不敢讲课。
要不我先写个检讨：

尊敬的老师，TA和同学们（不含某某）
今天上课，本兔按以往习惯，坐到后排听课兼玩玩具，后来看前面的同学热火朝天地和老师进行着学术交流，本兔决定痛改前非，响应老师和TA的号召，积极发言。所以冲到前排，发自肺腑地支持了班长一把，也听到了羽毛球起哄叫好，很高兴。跟着就又回到后排去吃零食。
等吃完了零食和小隙一结束，再抬头看，某某同学已经在黑板上公然写下了鄙视刚才发言的同学的字样，本兔本着负责的态度，前后左右看了个遍，发现被鄙视的竟然是本兔。
本兔属于兔科，一向胆小如鼠，见了老虎狮子就避。但，兔子急了还咬人不是，(此处被FCH编辑) 咬咬就咬咬了。
情急之下，没有出教室就咬将起来，吓着少许老师（怎么也胆小？）不敢进来。
本兔错了，错不在咬，而是在不分场合的咬，破坏了课堂纪律。请老师TA同学们原谅！
本兔决定面壁思过，出去接着啃！