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HOPE2010

Oakville抢offer, 是近一段时间出来的新鲜事情，听说以前，这里很少有强offer的。

Frank

Oakville抢offer, 是近一段时间出来的新鲜事情，听说以前，这里很少有强offer的。
HOPE2010 发表于 2014-6-4 07:51

                               
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做为买家，上策是避免有人跟自己抢，这需要买家和自己的经纪无间配合和信任。前端时间有一套房子，刚出来，就带客户看，同时比较了附近的在市场上的房源，做到了心中有数。然后打了个漂亮的时间差，不等有更多的人加入竞争，已经将房子拿下。当然，这其中也有一定的幸运因素，但是，能迅速出击并得到客户的完美配合，更是关键。

尽量避免让人跟自己抢，也要对市场和目标物业有一定的了解，做出一个判断。

当然，如果真的无法避免，要短兵相接时，买家自己的心态一定要放好，沉着应战。

William

做为买家，上策是避免有人跟自己抢，这需要买家和自己的经纪无间配合和信任。前端时间有一套房子，刚出来，就带客户看，同时比较了附近的在市场上的房源，做到了心中有数。然后打了个漂亮的时间差，不等有更多的人 ...
Frank 发表于 18-6-2014 02:33

                               
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祝贺Frank！

Frank

当然，也有失利和无奈的时候。前段时间看到一个新上市的房子，尝试约着看，对方公司说要提前24小时预约，好吧，有时候房主需要收拾房子，安排时间，于是约了第二天看房。

第二天看了房，还算满意，准备下offer，打电话给对方经纪问些情况，却得知说房子已经有条件卖出。很奇怪，即使有别的买家看房后要下offer，卖家在知道还有其他买家有兴趣看房的情况下，为了卖家的利益，一定要通知所有潜在买家的。卖家经纪说自己交代公司了，而负责预约的经纪公司推说没收到指示，分明是在推卸责任。

但是，也没办法，人家协议都签了，也不想多事再去找卖家了。只是，这样的情况非常罕见，卖家如果知道，也会认为其经纪并没有为他争取最大的利益。

tulipgao

潜水好几年，只看帖不发言的...还在国内潜水，所以没发言！不过在这个论坛里了解到很多实用信息，多谢了...顺便恭祝财源滚滚了

Frank

潜水好几年，只看帖不发言的...还在国内潜水，所以没发言！不过在这个论坛里了解到很多实用信息，多谢了...顺便恭祝财源滚滚了
tulipgao 发表于 2014-6-18 10:05

                               
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你好，老潜水员！能在这里冒个泡支持，很感谢！以后多发言，多交流！

Frank

这几天有点空闲，跟大家分享一些看房买房的经验吧，希望能对您顺利买到满意的房子有所帮助。

目前的大多伦多房屋市场，整体说还是卖家市场，房子在市场上停留的时间，以及卖出价与叫价比值，都反应出这一点。如何在这种卖家市场以比较合理的价格买到满意的房子呢？

首先，功课要提前做好！这包括几方面：

1，对目标区域提前了解，这些信息可以从类似论坛这样的渠道，以及亲朋好友的介绍得到。还可以从很多正式的渠道获得，比如政府机构，学校局，新移民服务机构等。没登陆的朋友，还可以借助视频和图片工具有一些感性的接触。短登亲身考察当然也是不错的方式。

2，对房屋类型和房屋市场提前了解，这些信息可以从公共网站www.mls.ca或者您的经纪那里获得，也可以从上面第一点里的那些渠道获得。现在不少市场的房屋都有精美的图片和视频，对了解房屋的一般情况，还是很有帮助的。当然，要注意，图片和视频，有时候会有所误导，比如图片上看起来很宽敞，而实际情况却并非如此。

3，在真正开始着手看房时，跟自己的经纪坦率真诚的交流，了解房屋买卖的过程以及需要注意的地方。了解他们的收费情况以及操作方式，不要碍于面子而不去过问，到最后产生误解。这一点对于不太了解本地市场的新移民，特别重要。

与不少国内刚来的朋友/客户交流，普遍反应，这里的买房过程与国内还是有很大的分别的。比如，国内买房，很多时候是买卖双方直接讨价还价，而这里，有时候房子买到了，双方连面都没见过，话也没通过。有比如，国内买房，怎么着也能砍点价，这边买房，竟然还有抢offer的，还会高于要价成交。特别是在抢offer的情况，不熟悉这边操作的朋友经常会怀疑，是不是有托呀，而直到看到自己心仪的房子被别人买到，才知道，原来确实是有人在跟自己竞争，而且出价还远高于自己呢。

与自己经纪坦率的沟通，真诚的配合，在卖家市场，非常重要，因为好的房源不多，价格合理的好房源更少，如果买家和自己的经纪还要相互提防着，就很难顺利地买到房子。当然，这也突显了找一个自己信得过的经纪的重要性，因为经纪常常要代表你跟对方谈判和沟通，你对他坦诚了，他会不会利用你的坦诚，为了成交而忽视你的利益呢？找一个口碑好的，信任的朋友推荐的，信得过的人帮你。

对整体市场，房屋状况以及买卖过程事先有了了解，加上与信得过的经纪坦诚的合作，就有了顺利买到满意房子的基础。

Frank

其次，有了那些基本情况的了解，在买房过程中，还需尽量做到：理性和务实。

理性，包括对市场和具体房屋的分析；务实，要针对遇到的不同情况，采取不同的对策。

理性，可以保证你不被虚高的报价所迷惑；务实，让你遇到货真价实的物业时，准确出击。

曾经有一个客户，在买房前也是做了大量的功课，基本上满足了前面帖子里对市场，对房型，对操作过程的熟悉。出于职业的背景，他对投资也非常理性。看了一些房子之后，终于找到了一个dream house，那个房子，在市场上可以说是稀缺类别。我跟他非常细致地研究了同区，同类别的房屋市场，过往成交。在我们下offer的时候，得知还没有其他人竞争，为了能以客户期望的价格拿下该物业，我还特意做了一些数字的分析，希望以理说服卖主接受我们的报价。

那个物业，从过往成交和房屋状况来看，其实从报价上来讲，还是比较合理的。如果只是我们自己下offer，慢慢跟对方谈判，还是很有机会以一个相对更低一些的价格拿到的。可是半路杀出个程咬金，我们本来约好的下午六点见面谈offer，结果下午2点多对方通知我，说有一个或两个买家会加入。在这样的情况下，我们之前的那些分析也好，数据也好，基本上不再有效，因为做为卖家，他最关心的是价格和成交条件，我的数据和分析再合理，只要别人出价比我们高，条件比我们好，他肯定会接受其他offer的。

这个时候，跟客户的沟通，出现了一点点小偏差，客户给我的信息是：不希望争，能拿到高兴，拿不到无所谓。

出于这样的心态，我们并没有因应竞争去采取更务实的策略，结果与竞争对手报价相差甚远，没有拿到那个房子。后来客户和我更坦率地深入交流，他坦诚地说，其实，他是愿意出到更高的价格的，当时还是有点怀疑竞争者是托，所以不愿以更接近市场的价格出价。。。

虽然那次抢offer失利，但是自己做的功课与各种分析比较获得客户的欣赏，我们的合作也就越来越顺畅，最后还是买到了他们非常满意的房子。

布偶

老大转型非常成功。

Frank

老大转型非常成功。
布偶 发表于 2014-6-21 00:54

                               
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多谢！其实，越来越觉得，并没转型，因为这份工作主要用到的都是一直以来从不同的行业和经历所积累的知识和经验，包括市场和数据分析，客户服务，商务谈判，市场销售，关系协调，时间管理以及很多细节工作的安排等。

归根结底，所有那些汇成一点，就是：客户的信任！这个要积累，而且一刻不能懈怠。以前提到过，体会越来越深：信任的积累很花时间，信任的失去却来的很快。

Frank

开心的一件事：

通过google搜索直接找到我自己网站的浏览者已经超过驿路枫情；我自己的网站已经可以反过来为枫情提供流量了。

小熊.笨笨

10年前，埃德蒙顿老杨创建了 “爱城华人网”，如今这个网站已经成为埃德蒙顿本地华人唯一最热门的中文信息网站，老杨成功的利用这个平台作为自己的地产销售渠道之一。

反观老F走的路和老杨有异曲同工之处，10年前创建了驿路枫情，现利用他作为自己地产销售渠道，只不过步子迈得小了点，:起步晚了点，老F要奋起直追啊

Frank

我觉得，不用刻意模仿别人，做回自己就好；

也没啥可比的，可追的，各有各的追求和活法，把自己的日子过得充实和开心最重要。

红酒

开心的一件事：

通过google搜索直接找到我自己网站的浏览者已经超过驿路枫情；我自己的网站已经可以反过来为枫情提供流量了。
Frank 发表于 2014-7-1 22:15

                               
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你是怎么知道的呢
我升级后好像也没看到有查流量的地方，需要自己安装个什么软件么？

反正挺酷哈，希望我的网站有天也能有这么大流量

Frank

你是怎么知道的呢
我升级后好像也没看到有查流量的地方，需要自己安装个什么软件么？

反正挺酷哈，希望我的网站有天也能有这么大流量
红酒 发表于 2014-7-2 13:23

                               
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目前流量倒是未必大，就是每天都有通过google和百度搜索关键字搜到的。

google有个挺好用的工具叫做Google Analytics，可以查看每天的流量，单一浏览者人数，从什么渠道来到你的网站的，还有一些别的有用的信息。

刘可可

终于在国庆的时候来到了伯灵顿，昨天租好了房子，今天去了小学给女儿注册。
两件大事在一天半内办完，我觉得效率还是很高的哇

红酒

目前流量倒是未必大，就是每天都有通过google和百度搜索关键字搜到的。

google有个挺好用的工具叫做Google Analytics，可以查看每天的流量，单一浏览者人数，从什么渠道来到你的网站的，还有一些别的有用的信息。 ...
Frank 发表于 2014-7-3 09:20

                               
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哦，这个我在google的blog里有，网站上还没见过，我去找找看。。。

Frank

终于在国庆的时候来到了伯灵顿，昨天租好了房子，今天去了小学给女儿注册。
两件大事在一天半内办完，我觉得效率还是很高的哇
刘可可 发表于 2014-7-3 22:43

                               
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效率蛮高！欢迎你这个伯灵顿居民以后多介绍下那里的生活情况了。
你跟桃花岛主是邻居了，哦，咱们住得也不远。

刘可可

多谢楼上各位给我的祝福，感觉太温暖了
这次来只是“短登”，星期天就回蒙村了。下个月初就要“长登”了，还真是舍不得蒙村啊

刘可可

来了这两天，可能还发现不了这里的好，只是说说的我的初步印象，行么？
第一感觉，人，真的很少，晚上8点左右，路上基本看不到人了（不包括市中心，晚上没去过），只有车子呼呼的开过。
第二感觉，荒地，真的很多。大片大片长着荒草的地随处可见，开发前景很好啊。
第三感觉，城市，很新，觉得没啥看头。（这么说不会有人拍我吧 ）
第四感觉，湖，真的很大，很美，看着大大小小的海鸟在湖边互相追逐着捕食，看一天都不会觉得烦。
第五感觉，公园里儿童游玩的设施不多，而且没有小孩夏天玩水的设备。
第六，是个问题：为什么这里的公交车站没有站牌，不是本地的人怎么坐公交车阿？