洋的抛头露面,经济的日益拮据,兄弟们的困惑,这一切的一切都在挑战我的自尊!那段时间走到那里,都听到的是:'现在日子不好过啊,钱难赚啊!"是啊,这年头当鼓惑仔都难啊!
钱难赚的,但是形象不可以丢,开支不可以降下来...喝着200元的咖啡我再也品不出里面的香醇!
就在这时,我市郊区的另一个大型综合市场隆重开业,专业经营汽车配件和小五金,此汽配城号称投掷2亿打照##省最大的汽配城,于是无数经营商家把银子投入到里面,而随着商家的进入,全市的知名黑道人物也把眼光放在那里......
我也知道这是一个难的一遇的机会,我决不会让它和我失之交臂......
汽配城的总城建商姓何,江苏人,人称何诈骗.据说背景惊人,一手通天!一般的混混,他连面都不宵见,不过他也相当清楚,复杂的地形,庞大的汽配城,上千个业主,近百家运输公司的入驻,没有黑势力的支持,一切寸步难行...于是他也频繁和我市的江湖人物接触...
在朋友的引见下,我和何总进行了初次会晤,此人约40岁,天南地北,古今中外无所不谈,杯酒之间,谈笑政治江湖,论点可为经典.对于自己,更是无比自信,从市极领导直谈及中央首脑,无所不知,无所不晓......表面上是位典型的儒商,而在我心里暗叹:好一只披着羊皮的狼!
在谈判中,何总对于我的实力给于充分的信任,但是在涉及到金钱的方面,何总也充分显示出一个商人对价值观的理解.在最后的交涉里,我作出了前所未有的让步:我们口头上达成协议,何总每月支付我8000元,我安排8个兄弟进驻汽配城,无条件协助公司保安部维持城内的治安和各种不安定事件,而我则要保证每个月上千经营商除房租以外其他什么卫生费,治安费,水电费的清收,并负责公司财务上的纠纷....
对于这区区8000元,我知道只能维持兄弟们的最起码的日常开销,如果出现上百人的摆场,一次行动就可以花的干干净净....我之所以毫不犹豫的答应下来,是因为我的目的是先要进入这个市场,只要能够进入,我深信自己能在最短的时间发现商机...
第二天,我挑选了8个素质最好的小弟,进驻商城!公司为我们安排了食宿,我回家和洋打了个招呼,带上几件换洗的衣服就住进了公司,我决定暂时放下所有的业务,全身心的投入到这个崭新的市场...
在进入后的日子,我发现面临的问题要比我想象的多的多,由于经营商和业主在租聘合同上的不完善,再加上经营商之间的竞争也常常升级为战争!而产生纠纷后,经营商总会邀约黑道人事上门扯皮,于是我每天都要面对无休止的调解,谈判,其间大部分我都依靠自己的名气和面子摆平事端,但面临无法和解的利益之争时,火药味就笼罩整个商城,这时我就只有调兵遣将以备万一,记不清有多少次把对方打的血破头流的鼠窜而逃.....
而何总在他的白道方面也确有过人之处,每次警方都匆匆而来,匆匆而去,毕竟对方属于上门行凶,所以一次次的不了了之.....何总对我们的能力给予了充分的肯定和欣赏,只是在每次行动的费用上面却绝口不提,很快第一个月过去了,我算了一笔帐,就算加上那8000元,我还是差不多倒贴了5000元的费用,兄弟们开始不解:"我们这是为什么啊,倒贴皮给人当看门狗,浪费人力物力不说,还浪费了时间,耽误了其他的业务,还得罪了那么多道上的朋友,树立了那么多敌人,真是不值得啊!"
而我只是微微一笑,因为我已经看到了商机。。。。
商城每天都会有来自于全国各地的零售商上门洽谈订货,然后再选择附近的运输公司,雇佣本市的货车发往自己的城市,而随着商城业务量的扩大,一个个货运公司在商城附近象雨后的竹笙冒了出来....同样就象在码头做旅游一样,每天商城里面都活动着上千名车贩子,一看见有客户签下定单,他们就会象蚂蝗闻到血一样围了过去,同样这里也和码头上面的生存法则一样,弱肉强食,有实力的货运公司都会养一帮江湖草莽在后面支撑!而由此引起的明争暗斗更是接连不断....
所以由竞争引起的流血事件频繁发生,每当此时,我都会交代我的兄弟们按兵不动,而商城的保安面对江湖的争斗只有束手无策! 我相信何总会来找我!这是我的机会!
果然不出我所料,在又发生一起由于货运竞争发生的冲突后,何总应付完警察,又开始处理客户和经营商,当他筋疲力尽的找到我时,我知道我赢了!
我平静的听完何总的烦恼后,我假装很无奈的说:"何总,我如果因为商城的次序贸然出面干涉别人货运生意上的竞争,就违反了江湖规矩,而且出师无名,很容易激起公愤,我倒无所谓,就怕所有货运行业的江湖人针对商城和何总您进行打击,事情就闹大了!"
有钱人通常都是有脑无胆的,一提起商城和自身的安全时,何总脸都白了,他用哀求的语气求我想出解决的方法!在假装沉思后,我提出了在我心里酝酿已久的计划.
由我牵头,以商城的名义成立一个货运管理办公室,再挑选一定数量的货运公司挂牌进入商城,其他货运公司的车贩子无牌一率不许进入商城里面竞争业务,从此和平相处,公平竞争...
一说到这里,何总拍手称好:"好,听你的,你怎么说,怎么好!"
早就留了个心眼的我,不动声色的拿起笔起草了个协议,商城为我提供办公地点,并把货车停车场交付我使用,由我任货运管理站经理,办公室自主经营,所收挂牌费,停车费和商城55分帐,所收费用由公司财务统一开商城固定发票!写到这里,何总狡猾的一笑:"那我支付你的8000元费用怎么算了?"我爽快的回答道:'承蒙何总看的起,给何总帮忙是我分内的事,还谈那8000元钱做什么啊?"何总哈哈大笑,连道后生可畏,后生可畏,看着他在协议上签下自己的名字,我发自内心的笑了... |
发表于 2007-9-1 12:14:09
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