上回说到下了备选1号的OFFER,38万,晚11点CLOSE。
说实话心里有点忐忑,人家不答应咋办。。。那就只好整各项凑合价格满意的备选3了,那我也会不甘了。。。忐忑着干活,开了几次小差,还好顾客们素质还是比较高的,我说sorry, I was sleeping just now。。。他们也都一笑而过了。晚9点,经纪来电话了,说接受我们的OFFER,但是价钱得提提,他们要不少于39万。我们让经纪继续砍回去,目标价38.5,但是人家也不傻,最后撂下我们开39.5,你们出38,那最少最少38.75,再少就不卖了,爱要不要。。。我们一直也不置可否,让经纪继续纠缠38.5。到OFFER即将CLOSE的那天,男人黑着脸问我到底怎么办,人家打死都不少,一定要38.75,我们打死都不加,我们到底还要不要,不要就拉倒算了,我们去买备选2去。
我说你这男人啊,沉住气好不好,这个砍来砍去的过程肯定是要的,我知道你不喜欢砍价,我又何尝喜欢砍价呢,累死个人,但是你这么个尥蹶子法别说这套,备选34567也啥房子都买不到,他不少就不少,其实也就差2500了么,他那房子旧,毛病肯定不少,我们答应着到时候验房了找个理由砍下2500不就结了,实在验房也砍不下我觉得38.75也可以买的嘛,但是我们也得耗到最后一刻看他们不愿意再少有多坚决啊,真的那么坚决了才能说明价钱里水分少啊。。。
男人想想觉得也是,要是随口还个价人家答应了,回头又不知道有多懊悔没有还低点价让人赚了一大截去。。。大多心理都如此,不是么。。。。
Offer熬到最后,算我们妥协了,38.75,安排验房和贷款吧。