春节回味 之 摸着石头过河

Jeff.家里一口田

　　春节期间，接待了一位远道而来的远房亲戚，他是50后，涉足铁矿交易和开采、农副产品市场开发等，育有四男三女，衣食无忧。在饭局上，此兄向我传授买卖之法。
　　他说做买卖最重要的只有八个字:本钱、信息、决策、速度。没有本钱，机会就和你无关；不能接触到最新最全的信息，说明你入行不够深；万事具备，但如果没有正确决策的能力，就只能是空谈；下了决心，但没有迅速的行动，往往也只能是坐失良机。

　　此兄没有读过什么书，相信一定是经过了不少的磨历，才总结出这样的生意经。他的成绩虽然算不上巨大，但起码已经是成功渡过了横在安居乐业前面的人生之河。而从学校走出来的读书人，从小所受的教育都是理想主义的教育，大多满怀直挂云帆济沧海的豪情，但却从来没有学习过应该怎么先过面前的小河，直到理想在现实面前处处碰壁，才开始埋怨社会的不公。

　　现实社会从来都不是一个理想的状态，从来都是充满矛盾而又不断变化，从来没有什么一成不变的金科玉律可以解决所有的问题。所以理想主义者碰壁是必然，而理性的现实主义者也不会纠缠于是或非、高尚或低微、路线或主义、投机或投资等等的争论，而是小心翼翼地摸着石头过河。过了河才有资格谋发展，没过河之前都只能先去求生存。

　　此兄基本上算是过了河的人，但他也谈到了他的困惑：政策多变、人情复杂、生意难做。他似乎到了想变却不知道该怎么变的阶段。

　　有成功人士曾经总结，人生要懂得转变，才能把握主动享受人生：
　　二三十岁阶段，是靠出卖知识和体力赚人际关系，此时积累的主要不是金钱，而是入行的经验和人脉；
　　三四十岁阶段，是靠人际关系带来的机会挣钱，第一桶金往往在此时到手；
　　四五十岁阶段，不能再靠体力，不能再靠关系，要靠智慧，靠投资让钱去赚钱。
　　只有靠自己才能算过了河，才有资本解除掉所有的束缚，才能够闲庭信步看花开花落看云卷云舒。如果不能完成这样的转变，就只能活到老干到老，否则就面临吃老本或手停口停的尴尬。

　　显然，人生如果只有一种理想主义教育是失败的。理想的实现应该是最终自然而然的结果，而实现理想的过程应该是摸着石头过河，而且在过河的不同阶段应该有不同的策略。

　　回到我那位老兄的问题，已经过了河的他现在应该怎样转变呢？他如果具备了投资的眼光和心态，能实现钱生钱的转变当然是最好。但如果他始终无法实现由实业向投资的转变，以下华润CEO宋林的感悟也许对他有用。
　　过河前应该是做贸易的心态，过了河就应该有做企业的胸怀。其实做贸易和做企业都有各自的生存空间,但如果用做贸易的心态来做企业,或用做企业的手法来做贸易,都很容易失败,而这恰恰是很多企业的通病。自己也曾经有过这样的教训。

宋林：
做企业和以前做贸易完全不同，
做贸易是一个合同、一个合同地做，合同之间可能没有必然的联系。
可是做企业不同，做企业一定要找到一个可复制、能持续增长的生意模式。
生意模式说白了，就是怎么赚钱、怎么持续地赚钱、怎么持续地赚更多的钱，研究的是价值链的问题。
从销售往前倒推，价值链上哪些环节是我们可以控制的？哪些环节是我们不可控的？如果有太多我们自身无法控制的环节和因素，那这个生意模式就有问题。

平儿

久不见姐夫，问声好。

dancingpenguin

学习！

月明

这些不懂。。。打个招呼。。。新年好！

Ruibin

我也有新欢了,天天粘着我,呵呵 ...   财富 + 7 枫情币

跑一下题。。。

姐夫有小三啦？

dancingpenguin

跑一下题。。。

姐夫有小三啦？
Ruibin 发表于 2010-3-3 13:29

                               
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人家的悄悄话你也看   

btw，我也看了

杀破狼

跑一下题。。。

姐夫有小三啦？
Ruibin 发表于 2010-3-3 13:29

                               
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羡慕不如行动！

杀破狼

不错的文章。

偶觉得，生意与投资，其实也很难说哪个属于更高一个层次，两者交融可能是最高境界，生意给投资不断提供现金流，同时也为社会创造实质的财富；投资反过来又使财富增值，让资金流向有价值的企业。

huhu

生意之道真的不再于书读的有多少，很多时候是靠经验和领悟能力吧。

土著狼

一说生意

狼头就大

Jeff.家里一口田

跑一下题。。。

姐夫有小三啦？
Ruibin 发表于 2010-3-3 13:29

                               
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正文码了那么多字没人看,留言不小心写了几个字就被挖出来了,都是帅哥不务正业惹得祸

Jeff.家里一口田

偶觉得，生意与投资，其实也很难说哪个属于更高一个层次，两者交融可能是最高境界，生意给投资不断提供现金流，同时也为社会创造实质的财富；投资反过来又使财富增值，让资金流向有价值的企业。 ...
杀破狼 发表于 2010-3-4 04:42

                               
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说得比我有深度

Jeff.家里一口田

人家的悄悄话你也看   

btw，我也看了
dancingpenguin 发表于 2010-3-3 13:36

                               
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小企鹅小心别被帅哥带坏了

Jeff.家里一口田

生意之道真的不再于书读的有多少，很多时候是靠经验和领悟能力吧。
huhu 发表于 2010-3-4 08:57

                               
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过年了才想起来,你怎么不过完春节才走呢

祝一切顺利

Jeff.家里一口田

一说生意

狼头就大


土著狼 发表于 2010-3-4 10:30

                               
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狼早已经上了岸,不用考虑过河的问题了

海阔天空

四男三女，最大财富。

Jeff.家里一口田

四男三女，最大财富。
海阔天空 发表于 2010-3-4 13:08

                               
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四男三女两老婆
不过，还好，他一点不偏心，去年刚把发妻的小女儿送去墨尔本读大学

FCH

四男三女两老婆
不过，还好，他一点不偏心，去年刚把发妻的小女儿送去墨尔本读大学
Jeff.家里一口田 发表于 2010-3-3 21:23

                               
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糊涂了，更好奇了，呵呵。。。

小布布

总结的好啊。

Jeff.家里一口田

糊涂了，更好奇了，呵呵。。。
FCH 发表于 2010-3-4 15:32

                               
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老大那么聪明,怎么糊涂了?
乡下一个,城里一个