【转贴】写给正在找和将要找Marketing工作的同学们

january

在华枫网看到的。我觉得写的很好，即使不是找marketing工作，也有借鉴价值。

我的第四象限
——写给正在找和将要找Marketing工作的同学们

前段时间在Rolia上有过一阵关于找Marketing工作的讨论，还挺热闹。当时就想发言，不过那时还在苦苦地找自己的路，可能把感触放到今天来说对大家更有用。

先来牺牲一下隐私，谈谈我的背景。我有一个在大多数人眼中很好，但让我痛苦了很多年的专业。后来终于在一个偶然的机会下进入一家Fortune 500开始做Marketing（当然，还是靠了我那好多年的自己虽不喜欢，但看上去很fancy的专业经验）。这个工作主要是组织消费者活动，属公共关系一类。虽是半路出家，我非常喜欢这工作，做的很投入，也很有成就感。也是这个工作坚定了我一直的想法：要做自己喜欢的工作，这对我的人生很重要。

移民加拿大后确实又苦恼过一阵，不知该往哪里去。所有的人，包括我那非常nice的LINC老师，都直接或委婉地说“做Marketing得要perfect的语言”。那时我的英语在中国人里算很不错了：N年前的TOEFL成绩是628（语法满分）。来了以后听力和口语都进步很快，能“有效地交流”。如果找个技术工作，这点英语已经绰绰有余。可是我却想找Marketing…

在LINC的时候我和老师、助教相处很好，后来就从他们那里得到一个某公司在招Marketing 方面 volunteer的信息。我去试了，居然很顺利地被接受了。由于工作出色（毫无愧色地），一个月以后我就拿到了一张“contract”。

大家也看到了，我的这第一份在加拿大的marketing工作好像来的也太容易了吧。当时我也是欣喜若狂地报告家里：我找到工作了！可是不久我就发现现实原来是这样的：

这是一家中国人开的小公司, 经营2年仍没开始营利。因此他们的HR政策是，大量招收co-op 和volunteer。如果你表现得productive，他们会给你一份没有期限的contract，并给你涨工资（但总是under market price），同时没有任何保险和福利。更多的人连这样的“contract”都没有，好多tech guys $200－$400 per month 在那里都待了很长时间。――谁让新移民没有Canadian experience？ 谁让新移民语言不好？

这样的公司门槛很低，但大多数人进去后就会很失望。有的抱怨、讽刺，有的默默忍受低薪，或上班磨洋工发简历。不好意思，我也抱怨、讽刺过。但同时我知道我现在没有更好的选择，所以收入我可以不care，但我care experience。我知道我随便去找个工打收入可能也会比这高，但我知道自己来加拿大不是来打体力工的（这里决没有轻视体力工作的意思，只要你enjoy，我就为真心为你高兴），我想做自己喜欢的事。

尽管低薪，尽管他们的business model很不成形，我对所做的工作还是很感兴趣，工作时真的很投入，从来不发简历，一门心思积累经验。由于所有的客户和生意伙伴全是native speakers，我的口语、交流方式和技巧提高很多。

由于公司如此的HR政策，大多数人都不care这份工作。工作人员象走马灯似的换，有找到工作跳槽的（btw，由于没有insurance and benefit，连EI都没有，大家更本不觉得这是一个正式工作）， 有觉得没前途自己走的，也有很多是被fired。据我所知最短的记录是2小时：一个MBA在听了公司和业务介绍“上班”2小时后就跑了。Btw，这里MBA巨多，都是毕业后一时找不到工作来混经验的。还有个在美国拿了MBA的印尼MM，结果被fire了（伤心啊，我们关系很好的…）

就这样我在这家公司待了一年，已经成为“元老”级员工了。恰好LG找到一份不错的工作，于是我就辞职开始全职找工作，真正的工作。

但这个工程比我想象的浩大多了。我发现我首先要和自己的惰性作斗争。不知是否因为LG有个稳定工作，我们衣食无忧，我从思想上就紧迫不起来，懒散了好几个礼拜简历还没动笔写，而且“一写简历就头疼”。临了，我决定回国几周散心。

其实回国时心里还挂念着找工作，也没什么心思玩（呵呵，LG说我是工作狂）。回来以后动手写简历，发现任何事情只要去做，它也许没你想象的那么难。写简历最好的办法是看那些hiring manager写的job posting，专业而且updated――当然，你也得自己有一个专业的头脑，懂得鉴赏和借鉴：）总之，我大抄特抄，整出一个version就不管三七二十一在workoplis上post出去。

翻了一下我的找工excel表，开始发简历是在11/23/04，以每天一份的速度。自然地，半个月过去了没有任何回音。这时开始烦躁，跑出去找人改简历。Workshop的MM看了我的简历连声叫好，一个劲地问“有人帮过你吗？”当然也说了一点我想听的东西：it’s a little talky and wordy. Try to keep it simple. 好，我改！又缠着几个以前一起工作过的CBC朋友，再改！这几位倒不客气，大刀阔斧地把我引以为豪的“闪光点”都给砍了！（哭。。。）有一个把我在一家公司的光辉经历砍成很不起眼的3小点。。。

其实简历这东西，仁者见仁智者见智，永远没有perfect的简历，只有最适合的（那工作的）。而且给你改简历的朋友也并非professional，他们的语言也许perfect，但他们也许并不了解你的profession。总之，我倾向于广集信息和建议，但本人保留最终取舍权。

慢慢地，简历看上去像样起来，但仍没回音。不过相关的简历发出数据显示：11月-12份；12月- 9份。（12月借口圣诞大假我也干脆放了自己大假）

1月以后真正感到紧迫：失业已3个月，在家也实在待腻了。开始实实在在地发简历，每天3-7份。大家不要笑话这个数字，其实我花很多时间在找match的posting，然后每篇都modify，我觉得还是很值。试想中国人找marketing本来就没优势，简历看上去再不怎么match的，谁理你？ 这里的人习惯这样思维：我这个工作要求experience A，B，C，你有吗？你说：我有skills A，B，C，完全可以胜任云云(够positive吧？)。但人家就是不理你。你可以骂他们脑筋不转弯，但事实是，如果他手里有大把有直接这行经验，又说perfect English的candidate，他为什么要用你？

我还用上了很多marketing skills：cold calls，follow-up calls & emails，但得到的都是礼貌而委婉的拒绝。

1月中旬开始陆续接到agent的来电。但大多说我以后会和你联系云云就从此消失了。这时我明白我的简历已及格，需要通过电话面试了。方案只能是反复练口语，首先得把自己的经历熟得倒背如流，再准备好那些常见问题（我每次被agent问到的第一个问题必是“你要找什么样的工作”）和敏感或难题（如：为什么离开前雇主），而且必须显得沉着自信，语气果断。那些agent和HR都是整天和人打交道的家伙，你的一个小小的沉吟就可能断送了这个机会。所以，什么拿个文字稿备在一边那是tech guys，要找maretking工作的不能脱稿应付电话，那可能就…

如前所述，我的英语不错。但我有一个小毛病，每次和英语不完美的人说话特流利，但和native说英语就不那么自信，有时一紧张（尤其面试时）连简单的句子也会错，这样就更紧张… 其实理性地想一想，我们说着流利的中文，有时也会因种种原因说错词，我们为此尴尬吗？（当然，这和说错话是两个概念）

可见在学英语时最大的敌人就是我们自己。要克服这种语言自卑的方法同样也只有：多练。

1月底开始有agent的面试，相谈甚欢。但又没下文了…2月初有个小公司面试又fail了…有几个agent打来电话又没下文了…去其他几家agent递了简历都没人理…胸中的郁闷越积越浓… 想过放弃：去生孩子，去随便打个工，还是转学accounting or computer…

机会真的常常在快绝望的时候来到。2月下旬情况明显好转。先在一个agent那里接受了testing，有computer, English, maths (全是2位数加减法，笑S人了) 。那agent当时就喜眉乐眼地说你的skills和experience都perfect，开始给我介绍起如何在他们那里报工资的事。把我哄得以为拿到了offer。要知道那个招人的公司是个fortune 500，在它的industry里是top 1。不过做的工作倒是象admin，尽管title是“marketing coordinator”。

接下来的这个大公司面试全是stupid的HR题。尽管我全都准备到了，但那天比较紧张，发挥得不怎么样。（那HR一副就事论事的样子，看着就不怎么nice――别说我要求太高，还指望interviewer be nice ：）

这时又有一个小公司面试。由于我的经历和他们正在招的职位非常吻合，看得出他们对我很感兴趣。两轮面试下来，我就这样拿到了offer。做的当然是我喜欢的marketing。

其实同时还有一些公司在联系我。前天接到HSBC的电话面试，由于那HR有浓重的菲律宾口音（别问我怎么知道是菲律宾口音），我的英语就一下子流利得不得了，发挥巨好。不过我没有financial背景，不知还有没戏。――写这一段不是想要显摆什么，因为实在没什么可炫耀的：目前只拿到小公司offer一个，entry level position和entry level salary而已。我只是想告诉正在苦苦找marketing工作的同学们，你的skills是循序渐进的，到了这个阶段就会有这个阶段的收获。（大牛们就别来凑热闹了，这文章不是写给你们的）

这里有一个找工4象限图（我的原创哦），看看你们现在在哪个象限？


Phase Response What you should do
Phase I No response at all Modify your resume
Phase II Unsuccessful telephone interviews Practise your phone communication skills
Phase III Unsuccessful interviews Practise your interview skills
Phase IV Successful interviews Celebrate it! 

这个过程其实大家都知道，列在这里只是想问一下正在找marketing工作的朋友们，你们找工作时相信你们会熬过那前3象限而进入第4象限吗？当你们周围所有的人都说“中国人就别去做这和语言、文化沾边的东西”，你还想坚持你的想法吗？你觉得自己英语很好，虽然不perfect，但fluent，而且你一直在提高；你觉得和native speaker比，除了语言以外，你是有自己优势的（比如分析能力，学习能力，大公司经验等）？…如果你都回答了yes，我想你一定会找到你想找的东西。

Again，我在这里不想误导任何人。（当然，到这儿来的人都老大不小了，也没那么容易被误导）不是说别人做不到的事你也做不到；别人能做到，你也未必能做到。事事难料，找工的事更有luck在里面。我罗嗦了这一大篇，只是想在你处在第一到第三象限的时候，让你知道有中国人到了第四象限，如果他/她能，为什么你不能？

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最后由 记忆中的山谷 编辑: March 4th, 2005 18:14.

何去何从

很有借鉴意义。

zlzy_chntj

写的不错

kitty

谢谢

laurence

不错，的确是这样都的。要有信心加恒心

xs-sherry

up

Catherineshen

我很喜欢楼主的文章。

成功往往就在于你再一次的坚持后向你挥手了。

恍然如梦

好。

绿丝绦

楼主的帖子很好！同样告诉了我们在加找工、生活的不易，但又用自己的经历给我们指出了方法和出路，实在、实用，很好，怎么看都觉得比另外一个只会大泼冷水的MM（她也是TOFEL高手，据自己说只会考试）写的好，这才是真的助人！
由衷的给加声望！

lydia

谢谢，很受启发