今天下午接到一个陌生电话,对方小伙子开口就叫我"XU 姐",我有点奇怪号码有不认识于是想挂断.他很快就表明了自己的来历,说在网上搜索到我06年发的一个<埃及人骗货记>帖子,自己也遇到跟我一模一样的麻烦事,现在很急客户不付款,货物已经堆在苏丹90多天了,他说他想退运或者转卖给其他客户,但是必需要得到收货人的签字同意!!想请教我该怎么办!
我对他讲,为什么要等到90天了才知道事情很急?为什么BL上面要写记名的信息?他回答的也是很含糊.只是一再的在强调"我以为他第一次的货付款很及时,现在也不会有什么问题了的....."听得出来,这个是很年轻的业务员,而且把国际贸易的所有合同都当作的自己以往很顺利的惯例在操作!
后来我建议他主动跟客户谈判,最好能够稳住客户让他一点点付款,能拿多少是多少,但是今后,绝对不能再犯同样的错误,尽管是同一个国家的客户同一个时期的合同甚至同一个客户,都要把每个合同视为初次合同,所有的条款必需考虑规避自己的风险,主动权一定要事先掌控在自己这边!!
回想起来,自从发贴到现在,接到这样的求助电话也不计其数了,多数都是一些很年轻的业务员,还有一个是江苏的老业务员,他的货值在$20多万,也没有幸免,最后也是被动的接受客户的谈判打折收款的.
老红,我觉得国际贸易不光光是书本上描述的这些静态的贸易风险,尤其是当今经济环境如此恶劣,不良商人也就多了起来.所以说,贸易风险也是"层出不穷"的.
PS:有的业务员以为我收取了订金,大不了我可以退货回国,但是退运的费用相当的高.
我在今年9月份有一个货柜($2.5万货值)由于客户的包装有问题,他要求我帮忙返修,我用了50天时间办理清关,所有的费用是29400人民币,另外再支付关税(我由于做的是返修进口,所以叫的是保证金)人民币7.5万.最后客户支付了全部费用,我替他垫支了保证金,等再次出货以后海关返还给我.
因此我们可以了解到了,假如说你可以自己支配把货物退运回来,那么你的这比费用呢?当然还要海运费,总之,退运是下下策!
老红,你让你的学生们以后千万注意!挣钱不容易,! |
发表于 2008-11-27 17:22:45
发表于 2008-11-27 20:20:50
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