【分享】孙中一的企业战略理论：做小

财富大亨

上星期在听孙老师的课，很精彩，与XDJM分享一下孙老师的做小理论。

    做大做强曾经是许多企业挂在嘴边的战略关键词，但是许多企业发现一味寻求大而强的战略，未必就是一件好事，而把战略做“小”却能让企业在不断变化的发展环境中如鱼得水。
从“做大做强”到做“小”  

    ２１世纪的经济环境，中外企业都面临这这样的环境：变化不断加剧，甚至有人说，这个时代，唯一不变的就是变化；变化在加剧，很多变化不仅无法预见，更加无法发现；变化更加突然，等我们意识到这种变化再试图调整时，已经无力应变了。  

    经济环境中的生存哲学和大自然界的生存哲学一直都有着共通之处。正如达尔文所说的“在剧烈变动的环境中，能够生存下来的既不是最聪明的，也不是最强壮的，而是最灵活的。”  
    现在的企业家也越发理性，市场并不如中国很多企业家所想的仅仅是“规模经济”，而是一种“规范经济”。企业也不再仅仅是“做大做强”，而是做“小”做“灵活”。因此，任何一个组织想要在剧烈变化的市场中生存和发展，必须有及时察觉组织内外环境的变化，并积极做出调整，学习新的技能，采用新的经营运作模式，学会快速适应变化。  

企业“做小”三部曲之一：小的心态  

    孙中一认为，越是成熟的人越应该低下头来看问题。这与做企业有着相通之处，正如日本早稻田大学的校长奥岛孝康所说的，“越是成熟的稻子，头就会越低，它意味着我们更多的为别人付出。”做企业如果都能够以一种“小”的心态来对待，将自己放在一个小的位置上，“知小而勇，知小而慎行”。如果企业家都能“心怀大爱而做小事”。才能学会谦退、安详、涵容和洒脱。  
    不管是一个成功者还是企业家，站在高处看事物的人，总是低下头；而站在低处看事物的人，总是抬着头。在做企业的过程中，要学会承认自己的“无知”，孙中一解释，承认我们的无知，乃是开启智慧之母。现代企业都在提倡学习型组织的建立，这也表明了越来越多的企业认识到学习的必要性。  

企业“做小”三部曲之二：小的方法  

    企业的发展与人类的进步也有着相同的规律，“数量上是在不断减少的”。生产中的减量、消费中的减量正是现在正在提倡的节约和简约。当一些企业家在一位地追求高品位的奢华时却忘记了“吝啬是财富的源泉”。减少原料、能源、工艺、工序、组织和排放才是一种进步。  
    此外，孙中一认为当我们的企业在想着如何急剧扩张时，却往往忘记了“有舍才能得”。办企业，越是在企业发展迅速的时候越是要建立自己的退出程序和退出机制。诺基亚的成功正是因为它的舍弃和专注才能成为如今移动通讯行业的王者。“集中力量，构建优势，这才是力量和辉煌的来源。”  

企业“做小”三部曲之三：小的机制  

    经济学家奥尔逊发现的“大团体行为逻辑”是现代企业管理中最致命的硬伤。随着市场的细分和专业化程度的加强，在企业中，越是精细的分工越需要集约化的管理、集约化的机制。  
    其实，企业中的集约化经营无非是六个字“划小、交换、检验”，所谓划小，就是制定契约，越小的责任越要明确，这便是企业动力机制的保障；所谓交换就是企业部门和子公司内部需要“节约”，“节约”最好的方式就是交换，“节约”的直接结果就是买卖的成本降低，这便是企业目标机制的保障；而所谓检验就是对企业内部工作成效的检验，在现代企业中，这份工作应该由“生人”来完成监督，这才是企业制约机制的保障。集合了契约、节约和制约的管理机制就称之为集约化的管理机制。  
    总而言之，小的机制解决的是企业运作的问题，是一种集约化的机制，为的是将企业做专；小的方法改变的是企业思考的问题，需要的是建立一种减量推出的机制，为的是将企业做实；小的心态则是让企业的领导者改变看待问题的思维，学会低下头来做人，为的是让企业能够做准。

霹雳油侠

好文章，谢谢大亨！拜读了。