我在加拿大的工作经历[连载]

bigrelax

fighting! 老杨

新起点2004

老杨，加油啊！

老杨

（四十五）

告别老张，我去了老孔家里。这位孔博士来到加拿大多年，帮助过很多中国人，也经常在埃德蒙顿中文网灌水、答疑解惑。我到老孔家是请他帮我做一件事情，谈完之后他把话题拉到汽车销售上了：“老杨，我看你写的《我在加拿大的工作经历》，发现你还没学会怎么卖汽车。”

“哦？我已经有销售业绩了，新车旧车都卖过了，怎么说我不会卖车呢？”

“我承认你有销售业绩，但你的业绩很差，说明你的销售水平不行。你想没想过，为什么你的洋人同事卖车的业绩就好，而你的业绩远远不如他们？顺便问一下，你文章里面写的克瑞斯真的那么厉害吗？”

“克瑞斯不仅是我们公司第一名，而且是KIA在加西的第一名，这是我昨天在KIA的一个内部网站上看到的。我们公司的白恩居然还是第四名呢，我也不是最后面的，现在排到第209名。好像加拿大西部的销售员一共有三四百人，我这二百多名还算可以了。”

“你还挺容易满足的！”

“是啊，你看我的英语不好，所以一般有洋人客户的时候我都不主动去接触他们。中国人倒是每天都有到我们车行的，但是中国人的消费水平低，而且都不太看好KIA这个牌子，所以业绩不好也是正常的。”

“老杨，没想到你居然有这个观点，太让我失望了！”

“啊？老孔你别失望啊，我这人文化水平低，但我一向能够听取别人的意见。你可以指点指点我。”

“我告诉你老杨，KIA这个牌子并不差，你看看KIA的二手车，它的价格介于美国车和日本车之间，这说明它的质量已经超过美国车。我一个朋友在多伦多最近要买车，找我咨询，我用了一个星期的时间进行调研，最后帮他选了一台KIA的Magentis，跟你刚买的车一样。要不是他在多伦多，我一定让他找你买车。我通过调研发现，其实KIA的车真的不错，安全性很高，质量也好，价钱比日本车便宜，五年保修比别的牌子多了两年。现在大街上跑的KIA越来越多，我刚来加拿大的时候根本看不见，现在这么多人买KIA，难道他们都是傻瓜？通过我的总结，有三件事情阻碍了你的销售。”

“孔博士果然是做研究出身的，分析事情头头是道。请问是那三件事情？”


（待续）


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joanne0825

老杨,吊胃口可以,但要记住时间不能太长,否则会把我们饿ZHAO滴.

桃园结义

KIA在北京卖得不错。

bigrelax

老杨

（四十六）

孔博士清了清嗓子，正巧孔夫人端上两杯茶水，一杯递给我，一杯递给老孔。“老杨，这是雨前西湖龙井，很难得啊。西湖龙井在历史上, 按产地分为"狮"、"龙"、"云"、"虎"、"梅"五大类，主要产于狮子峰、龙井、灵隐、满觉陇、五云山、虎跑、梅家坞一带，后来大致被分为"狮峰龙井"、"梅坞龙井"、"西湖龙井"三个品类。根据采摘时节不同，又可以分为明前龙井，雨前龙井。”

“我最喜欢喝的就是绿茶了，不过我就是一个粗人，从来没研究过茶，不知道还有这么多的讲究。”

老孔端起茶杯，用杯盖拨了拨浮在水面上的茶叶：“这是一个朋友刚从国内带来的，雨前茶是极品，雨后龙井就比较平常了。这茶香气清雅悠长，轻轻呷上一口，顿感沁人心脾，回味无穷。在埃德蒙顿能喝上这样的茶叶，也算是人生一大幸福了。”

我学着老孔的样子，也用杯盖在茶杯上划了一下，喝了一口：“确实不错！你刚才说的三件事情都是什么呢？”

老孔面露失望的表情：“老杨啊，喝茶就要喝出点名堂来，像你这样喝茶就属于二流的啦。回到你卖车上面来，用你这种精神，怎么可能成为金牌销售呢？”

“孔博士，你、还有网上的朋友对我的期望值太高了，其实我就是一个非常普通的人，没什么大本事。我看似名气大，其实你看看我过去做的事情，都是非常普通的事情，只不过这些事情别人没做，或者不愿意做而已。我相信任何人出来做，都会比我做的好。”

“好吧，我相信你自己对KIA的车已经有了一番研究，我现在要告诉你的，是你所没有发现的。”

老孔端起茶杯，呷了一口。“第一，是KIA一个致命的弱点，跟你无关，但是直接导致了你的客户不喜欢KIA。”

“是什么？”

老孔又呷了一口茶，慢悠悠地说道：“那就是KIA的logo做得太小，而且没有特色。现在大街上有很多KIA的车，但不仔细看根本看不见。我老实告诉你，在你去KIA上班之前，我似乎在街上都没见过KIA的车，你去KIA之后我才开始关注，才发现原来KIA的占有率也蛮高的。老外从小就跟汽车接触，看到车型就知道是什么车，而中国人要看logo才知道。KIA的logo做得那么小，而且远看跟Ford的logo差不多，平时谁能注意到？这就导致大部分对KIA认识不足，甚至以为KIA的车根本卖不出去。”

“你说得有道理，你要不说我还真没发现。但我也改变不了这种现实，第二是什么？”

“喝茶，喝茶。”

（待续）

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老杨

Post by joanne0825;482580
老杨,吊胃口可以,但要记住时间不能太长,否则会把我们饿ZHAO滴.

这两集的间隔不长吧？

一杯清茶

这次速度还行，奖励啦！

wildplant

加了6分，老杨加油。

老杨

Post by wildplant;483054
加了6分，老杨加油。

谢谢楼上和楼下的！

wonderiii

老杨，KIA的Magentis的是VAN吗？有没有图贴一张看看？

不知道多伦多卖二手KIA的有没有几辆？估计玄，新车可买不起啊

joanne0825

Post by 老杨;482994
这两集的间隔不长吧？

奖励6个大洋.继续努力哦!

老杨

（四十七）

我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”

老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”

“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”

“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”

“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”

“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”

“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”

“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，所以你需要的是时间。”

“那么第三呢？”

“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”

“啊？”

“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”


（待续）

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tintin555

说实话，在国内开KIA的也不多，因为韩国车还是显得比较单薄，
当然，日本车就更次了，还是德国车比较结实。我认为。

bigrelax

奖励3点

Leo Lu

清明前的好的龙井2000/斤，很贵的，接下来1000，800等等，看采摘的时间，现场兜售。虎跑的水现在都快干了，我有次去，只见水壶水桶排起了长蛇阵，也难得，早些时候听说禁止打水了。

拣尽寒枝

老杨另开个帖子介绍一下你所提到的所有的KIA的车子性能吧.还有和它同档次竞争的日本车的比较. 跟着你的帖子,开始对汽车销售感兴趣了,以后可以直接到加拿大卖汽车了.你收费收徒吧.

Im-Julia

花了几个小时的时间终于把老杨的文章都看完了，虽然两眼发花，可是对老杨的崇拜已经达到极点!

以前就知道老杨爱抬杠，说爱德蒙顿好的同时，总适时打压温哥华，没想到他的文笔这么好，抓着读者的心跟着他跑。从老杨的文字里更给了我信息，他是如此令人尊敬的一个人。
感谢老杨把自己的经历写出来给大家分享，应该让更多的人看到这篇吸引人的文字。坚持写下去，然后出书吧!

一杯清茶

虎跑水俺喝过，雨前茶俺也尝过，搁在一起却是没福气试过。