印刷厂

烟民

如果手头有十万元钱，又不想做餐馆、超市、便利店这类一周需开业七天的生意，可以考虑开一家印刷厂。做印刷生意若经营得当，利润颇可观，不失为新移民创业的一条路子。
　但是开一家印刷厂，十万元是最小的投资。如果想买一家设备齐全先进的印刷厂，至少也得五十万元的资金。不过，据经营印刷厂已经两年半的石玲表示，用十万来元还是能够在印刷行业起步。
　石玲说，市面上出售的十万元左右的印刷厂，一般设备都比较旧。所以新移民看生意时，应请一位行家帮忙。印刷设备的种类繁多，只有内行人才可看得出门道。
　以石玲的经验，印刷厂的设备包括两个方面，即排版、制版、打字、冲相等前期准备部分与後期印刷部分。石玲表示，不少小型印刷厂只有印刷部分的设备，并不做前期准备部分的生意。但也可以找到一些拥有全套设备的小规模印刷厂。
　如同多伦多的其他小生意，印刷厂的老板除了管理生意外，也要身体力行与员工一起干活。石玲认为，虽然印刷工作有一定技术要求，但外行的新移民完全可以入这一行。做法是先把印刷厂买下来，然後跟厂里的熟练工人学习技术。所以雇用的员工一定是行家里手。
　石玲表示，一旦著手做印刷生意，最重要的是客户问题。她说，一般买印刷厂生意，都包括接手上任老板手中的一些客户。除此之外，还应开拓新客源。石玲认为，寻求客户有两条路径，一是登广告，让客户找上门；二是外出到公司机构拉客户。最好是双管齐下。
　依石玲之见，华人经营的印刷厂往往较多做华人客户的生意，因为中文打字只能华人来做。但是这些年，华人印刷业也象其他华人生意一样，出现竞相削价的恶性竞争局面，所以光做华人客户的生意，利润太薄。倒是洋人的生意，能让印刷厂老板赚较多的钱。
　石玲说，与客人谈判是开印刷厂者必做的一道功课，谈判的焦点是印刷的价格。在谈判之前，先要清楚市面上的行情，同时更要了解自己所能接受的最低价。一般与洋人客户谈判比较简单，只要你提出的价格合理，对方往往并不还价。与华人客户谈判就不太容易了，一般你说出的价格，对方一定会往下压。所以，与华人谈判时，你必须沉得住气，与对方慢慢磨；并且尽量与其套近乎，让对方觉得他在你那里已经得到了便宜，进而签下定单。据石玲总结，经营印刷生意有三大好处。首先是市场前景可观，凡公司机构必有印刷物品之需要；只要经营得法，除却所有开支後，三至四年可收回本。其次是经营印刷厂有技术能力和管理技巧的挑战，属於一种有意思的创业经验。最後是印刷厂通常周末休息，经营者可以充分享受家庭欢聚的时光。

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