练手的小生意

烟民

很多新移民做小生意是创业，但也有人只是一时找不到工作的权宜之计。因此前者的做法往往是看准方向投资，追求的是长远的发展；後者则是找机会，尽量把成本压低，赚一把以求过渡。　四年前从上海来多伦多移民的宋源就是後者的代表。作为曾在上海机电研究院任职七年的机械工程师，宋源希望移民加拿大後仍能重操旧业。但是来多伦多後，开始三个月没有找到工作。正在这时，有一位大陆移民因做小礼品生意亏本，不想支付更多的压仓费，希望把一集装箱的圣诞树小挂件礼品以极低的价格卖给他。宋源没有计划改行，本来也无意做小生意，但一时求职不成，既然机会来了，又何必放过呢。
　於是他到政府部门注册了一家公司，并租了一幢民房放货(一来租金比仓库便宜，二来也便於随时取货去推销)，他的小生意就此开始了。考虑到他的前任在多伦多地区打不开销路的前车之鉴，宋源把目标锁定在多伦多外围小镇。那段时间里，他在找工作之余，就带著装有各种货品样本的背包开车前往安省的小镇。他几乎走遍南安省的所有小城镇，只要看到哪里有小礼品店，他就进去推销。大部分要他货的小店，数量都很少，几百件、上千件左右。宋源就是这样一点点地卖货。这样四个月下来，他的货竟然全部出手，除去全部成本，赚了三万五千元。後来宋源终於找了一份专业对口的工作。
　宋源昨天表示，许多事人算不如天算，新移民来多伦多後，一时找不到理想工作，可以先打工，也可以先做小生意。总之，敢於尝试任何事，目的是学习在加拿大社会的生存经验。
　宋源认为，如他曾碰到的机会其实经常可以发现。他建议新移民注意报刊上的分类广告，常常可以看到一些小生意「平卖」的信息。他认为，其中大部分并非是真的「平卖」，但有一些真正是卖主在无奈之下的减价出售。至於如何区别真与假，宋源的方法是「货比三家」。可以从电话簿上找到相同的商家问价，可以托熟人打听。一旦发现真的是机会，就应设法抓住。
　如果买下了平价的小生意，接下去就一定要分析以前的生意做得差的原因，以使自己能不重蹈覆辙。宋源认为，分析应从以下几方面著手：货源是否与市场需求对路、销售手法是否有效、商品售价是否合理等。他表示，如果手里的货品已经有新产品可取代，也不是绝对没有销路，可以想法将东西卖给那些中下收入以下的消费者；如果是销售手段和售价上的问题，改进起来一般就较为容易。
　因为是买人家「丢弃」的生意，所以投资不会多，加上没有长期做生意的打算，不少投资可以省。以宋源的经验，手中有五千至一万元就可以了。他说，反正找不到工作，闲著也是闲著，新移民不妨做笔小生意试试。