经商发展困难分析

烟民

在加拿大走经商之路，是许多人中国人都尝试过的。少部分人办得很成功。但多数人不成功。与新移民在加拿大找工作常见问题相似，经商不成功者一般有如下问题：
1.缺乏市场调查和详细分析
选择项目或商业方向(或称项目的“策划”或“创意”)是非常重要的。首先要有详细的市场调查和分析。道听途说的消息常会使人误入歧途。比如，不少人曾设想做化肥、小麦、纸浆、矿石等“大生意”。费了很多的时间才知道，这些行业已经被大财团垄断。选项目要有创新，在别人没有大量涉足之地展开攻势。要在“夹缝中求生存”。
2.贪大求全
如果超出了自己的能力，即使项目有可行性也会失败。尤其是对初出茅庐的经商者，都有一股很大的热情，有些人刚注册了公司便俨然以大老板自居，并且心态也太不现实。小生意不想做，只想做大事。对将来业务前景勾画得太大，在开始投入以后出现了许多意想不到的麻烦事，头绪太多，超出了自己的控制能力。
3. 缺乏专业知识
不要以为经商只是牵线搭桥或一买一卖。它要求从业人员具备一些特殊知识。如经商的基本业务操作、海关报关、销售合同、信用证等。有些知识是从实践中来的，也有些要从书本上学。更重要的一点是，你必须成为你所从事行业或商品的专家。例如，你如果做服装生意，你必须懂得服装面料、设计、做工、包装、成本，也要了解加拿大消费者对服装的要求及服装流行趋势等。也许由于一个小的技术问题，如钮扣钉得不好或是成品有少量油污，都可能使本来可能的生意流产。既然要学有关知识，有人经常问：如果经商办企业，是否要学MBA？原Concordia大学管理系研究生主任马丁·库西（Martin Kusy）博士向C&C寰球公司总裁介绍说，如果经商者的目的不是在大企业作高层领导，而是运作小公司，没有必要一定学MBA。但经商者应该学一些有关具体运作的知识。最重要的是“创意”。
4.缺乏对有关法规及商业运行惯例的了解
加拿大是法治社会，在商业方面也有很多详细的规定。而这些规定与中国不同或在中国没有。如果对这些法规缺乏了解，有时忙碌半天，结果只是个泡影。例如，某公司接到了中国国内的订单，要进口加拿大木材。传真上的消息非常振奋人心：中国某单位要定期从加拿大进口大批原木。然后就是大规模地向全国有关公司询价。很多加拿大公司表现不热情，甚至不予理睬。待热情和精力耗尽时才知道加拿大政府规定不准出口原木，只有合乎一定要求的加工后的成材方可出口。结果竹篮打水一场空。再如，加拿大要求所有服装要有表明原料性质的标签，纯棉（cotton）、化纤（polyester）等。如果为混纺，要标明大于5％以上的材料，如cotton 85%, polyester 15%。如果对法规了解不透彻，会造成商业失败，例如货物不能及时入关甚至使交货期延误而遭到对方起诉索赔。每个行业有它的行业操作规范和惯例，许多初出茅庐的生意人因不了解这些规范和惯例而觉得经商之路困难重重。例如，当你向加拿大某生产厂家询价和订货时，有些厂家竟然不想把货品直接卖给用户，而偏要令人费解地要你去找某个中间商。实际上，很多生产商不做经销，而是把经销权按地区承包给了独家代理，生产商按规矩是不能把自己的产品卖给其他人的。这种情况下，一般和厂商的直接买卖是做不成的。但一旦能够成为某厂家的独家代理就抓住了很好的商机。 5.浅尝辄止，半途而废
同样做生意，或换个角度说，做同样的生意，有些人运转很好，有些人宣告失败。在相似的基本条件下，失败似乎没有道理。其实有些失败的生意，往往是做了很大投入后，离成功只有一步之遥，或只是某一两点问题不能解决。这就象造一台机器，就差一个部件没有做好，不能运行，整台机器成为一堆废铁。实际上只要再坚持一下，很可能就成功了，真可谓行“百步者，半九十”。当然，如果遇到了不可克服的障碍，也应该激流勇退。
6.没有良好的运作机制和渠道 一个良好的项目必须有一个良好的运作机制。策划是非常重要的。一是概念策划，二是渠道和人的策划。如果你在整个系统中总是围绕别人为核心，很容“出局”。因此你一定要成为整体机制中的一个不可或缺的部件。再有，你的合作伙伴应该是专家。否则也是浪费时间。例如，中国某公司要从加拿大采购废铜材。报价后，加拿大一方费了九牛二虎之力，终于在一个非常偏僻的角落发现了大量的废铜。但向对方一报价才知道，全世界有成熟的废铜市场。这个市场不是集中了废铜的场地，而是计算机询价系统中心。据买卖废铜的内行讲，报价的中方根本就是外行，要的价格与市场行情毫不着边际。 你与别人合作希望伙伴是专家，那么，别人又怎么对待你？答案只有一个，自己也要成为专家。
7.缺乏资金
有些生意要你有相当的资金才可以运作。从本质上讲，你有资金，可以减少对方的风险。再者，有些项目需要具备一定的规模才有效益。但在没有把握之时，不要轻易借贷。