[转帖]中西文化每日一贴（6）

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[size=+1]中国人做生意潇潇

都说中国人的生意难做，中国人的钱难赚，中国人的讨价还价是一流的，这是很多生意人得出来的结论。如果是卖方市场，中国人喜欢压价销售，如果是买方市场，大家喜欢讨价还价。买卖双方两头挤压，结果大家都不赚钱。所以，很多中国人都不喜欢同中国人做生意。大家喜欢去赚西人的钱，赚到钱后在中国人的市场消费。

一个长年在外贸做生意的移民，来多伦多的前两年，生意做得没有任何起色，钱赔了不少，后来在不断的失败和摸索中，发现女式手袋好卖，后来就从国内进货，专门供货给各个商场，正当他生意慢慢稳定了，也赚了点钱的时侯，突现杀出个陈咬金，另一个人也在多伦多做批发与他卖同样的手袋，而且还专找他的订货商去推销，价格只是他的三分之二，他眼看着自己的客户就这样慢慢地走掉了。而另一个人虽然用低价吸引了客户，只因为卖价太低，无法抵消成本和费用，而自动夭折，所以都说中国人的生意难做，因为大家在自相残杀。

现在市场竟争很激烈，无论是什么行业，都是供大于求，一些消费者把自己放在上帝的位置上，到处讨价还价。一个开电脑店的朋友说了一件事，说他卖的打印机，本来就比大商场要便宜，一对上海夫妇说要买这台打印机，他们开箱测试给他看，一切就绪后，在付款时，这对夫妇硬要还5元钱的价，他解释说他们店里的商品是不还价的，因为他的标价就很低，这台打印机总供才70元钱，如果再还价，他就要亏了。上海夫妇说那我们就再考虑一下，半个小时后他们又折回来了，可我这朋友怎么也不愿意把打印机卖给他们了，他说自己宁愿不做这笔生意。所以说中国人的钱难赚，因为消费者太精明。

中国人的讨价还价是一流的，因为国内的环境造就了这种习惯，一个标价600元的手袋，说不定200元就可以买下，如果我不还价，那我不就亏死，所以，还价是正常的，不还价显得到很傻了。然而，在这里，恰恰相反，广告上看上的价格低，可到你真正想买的时侯，价格却要高出很多，因为，有很多的配置它根本就没有算在价格里，还要另加15%的税，所以，看起来很便宜的价格，只是为了吸引消费者。卖家花钱打广告，就是为了用最便宜的价吸引顾客。

讨价还价是基于人与人之间互不信任的基础上，作为买家即使还了价，买下了这物品，可心里依旧不踏实，担心自己买贵了，受骗了，所以要处处提防，处处小心翼翼。然而，绝大部分加拿大人就没有这种消费心里，以及讨价还价的习惯，他看中你的产品，相信你的价格，就按你的价付款，他们做生意的前提就建立在相互信任的基础上。

在加拿大开个公司很容易，可要做好生意却很难，因为市场只有这么大，再则，就业难，很多人都自雇，所以，只要那个行业赚钱大家都去抢这个饭碗。现在免费的中文小报层出不穷，广告价格却是一泻千里。房地产经纪的广告照到处抢人眼球，有些地产经纪甚至打出免费替人卖房的广告。中国人开的超市一个接一个，有些物品的价格便宜得叫人都不相信，吃着这么便宜的东西，心里并不一定是高兴，因为你我一样的不赚钱，这是大家的悲哀。

尽管如此，可中国人的市场还是繁荣红火，因为，中国人做生意有自己的生意经，虽然赚钱少，然而中国人能吃苦耐劳，精打细算，讲究薄利多销，处处做到开源节流。所以，铢积寸累，也能慢慢地过上好日子。

兔子

laurence