多伦多地产经纪公司是怎么回事，怎样才能做地产经纪？

嘉德集团

多伦多的地产经纪需要考取地产执照才可以代理客户进行房产交易。大家常说的多伦多地产经纪可分为两种： Salesperson（地产经纪/地产销售人员）和Broker（地产经纪人）。

想成为地产销售员，首先需要年满18岁，并拥有加拿大合法工作身份，既：持有工作签证，永久居民或加拿大公民。另外还需要满足申请成为安省地产销售人员的教育要求。课程可以为函授，网上教学或者进入课堂上课等不同方式进行学习。每完成一门考试才可以进入下一门课程的学习。在2016年4月之前在安省地产组织（OREA）注册的学员只需要在18个月内，通过三门课的考试后（Real Estate as aProfessional Career + Land Structures and Real Estate Trading + The Real Estate Transaction-General & The Residential Real EstateTransaction），既有资格申请成为地产销售人员。在2016年4月之后注册的学员则需通过5门课的考试后（Real Estate as aProfessional Career + Land Structures and Real Estate Trading + The Real Estate Transaction-General & The Residential Real EstateTransaction + The Commercial RealEstate Transaction + Property Law），才有资格申请成为安省地产销售人员。申请人需要在通过最后一门考试后的12个月之内向安省地产局申请成为安省地产经纪。

                               
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获得临时执照的地产经纪还需要在两年之内完成继续教育要求，才可以更新执照取得永久资格。2016年4月之前在安省地产组织（OREA）之前注册的地产经纪需要完场三门课（The Commercial Real EstateTransaction + PropertyLaw + 一门选修课）才可续期；2016年4月之后注册的只需要完成一门选修课就可以续期。在这之后，每隔两年，地产经纪还需完成安省地产局（RECO）要求的规定网络课程（无需考试）才可续期。

如果Salesperson（地产经纪/地产销售员）希望成为Broker（地产经纪人）, 他或她在取得永久地产销售资格之后，还需在过去的三年中拥有两年以上的相关工作经验，再经过一门选修及地产经纪专业课程的考试，成绩高于75%者才可以担当Broker地产经纪人。地产经纪人的专业课程涉及如何管理，运营和操作一个地产公司。只有地产经纪人才有资格建立和运营地产公司。而一般的Salesperson（地产经纪/地产销售人员）只能选择被雇用于某个地产经纪公司。此外，Salesperson（地产经纪/地产销售人员）涉及买卖商业地产时，最好在学习商业地产的专业课程之后再进行相关类型的交易。详情可参考安省地产商会的网站：www.oreacollege.com

一般来讲，作为新的地产经纪，嘉德认为需着重寻找一家培训新人项目比较多且专业的地产公司开始工作，积累经验。而资深的地产经纪靠的则是长期积累下来的运营体系了，地产公司是否可以为新人地产经纪提供足够的有用资源也非常重要（例如：你找的这家地产公司是不是好楼盘的VVIP，公司老板和资深经纪是否愿意将手里的一些小单推荐给你。等等）。公司办公环境也应稍作考量，在你约见客户时一个好的办公环境无疑可以提高签约的可能性。

一个好的地产经纪主要有4个特点：为客户着想，专业的建议，出色的谈判技巧和热忱的服务态度。经验丰富的地产经纪不仅能准确地把握顾客的要求，选择满意的房产，更能在价格和条件上取得一定有利的地位。

接下来再说说多伦多地产公司的结构框架。公司的拥有人是不需要必须拥有地产经纪牌照的。但是，在一个地产公司（brokerage）里，必须有一位地产经纪人，由这个人来作为公司的登记经纪人（broker of record）。登记经纪人可招募销售人员以此来扩大销售业绩和公司规模。地产公司还可同时拥有其他的地产经纪，他们同样可组建自己的销售团队。那么，是不是随便找一个地产经纪人就来当这个登记经纪人就行了呢？实际并不是这样，登记经纪人需要为公司承担相应的法律责任。比如说，如果公司里的某个地产经纪人或地产销售人员在交易过程中涉及了违法行为。那么，不单单是这名地产销售将会受到法律的制裁，相应的，该公司的登记经纪人也会被惩罚。另外一方面，地产公司需接收地产局的抽查。如有违规，将会被要求限期整改，严重者，地产局有权终止其运营资格。

                               
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多伦多地区大大小小的地产公司可以说是遍地开花。其中规模比较大的公司有Re/max, Royal lepege,Century 21,HomeLife等。以上提到的三家都是连锁经营制的跨国集团公司。每家地产子公司同属于一个集团，各自独立经营。拿Re/max来说，在加拿大，它的下面就有654家小公司，共计约20,000名地产销售人员。不仅仅是加拿大，更在全世界67个国家都有公司。而Royal Lepage同样作为集团公司，则相对的拥有比较多的大公司relocation的客源。地产经纪人想建立自己的公司的话可以选择加盟这些连锁集团或单独命名成立自己的小公司。加盟这些连锁集团的好处在于新的下属公司可以利用母公司的品牌效应来宣传自己，缺点则是每月需付出一定的加盟费用。除了这些连锁集团地产公司，多伦多还有一些发展的很好的独立品牌地产公司。例如JDL Realty等等，与连锁公司比则没有那么大的品牌效应，但却比较注重企业文化和公司发展。对市场开发和推广也更加有针对性。

综上所述，如果阁下在多伦多置业，由于多伦多房地产比较严密的管理组织体系，可以放心使用地产经纪进行交易。如果阁下是购买高档物业或商业物业，则建议阁下寻找一位资深的地产经纪。通常这类物业由于金额大，涉及面广，不仅需要知识，还需要经验和教训。而后者只能靠时间积累。

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