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网上有很多文章，介绍多伦多的家具店以及如何在多伦多买家具。仁者见仁，智者见智。我不敢对别人的审美品味和消费方式乱做评价。只是觉得很少有业内人士的的专业建议，各种信息比较零散，缺乏系统性和整体性，有些甚至比较片面，可能会误导不懂行的消费者。所以，我只想从一个注册设计师的专业角度，把自己这些年的经验与大家分享。希望大家在多伦多买家具的时候，不会再被商家的宣传所忽悠；也不用再和我当初一样，花很多时间自己做功课，其实还是不得其道误打乱撞，最终难免跑冤枉路花冤枉钱；也不要再被网上的某些片面信息所误导。总之一句话，希望大家花最少的精力，以最低的成本，买到最物超所值的家具。 理论准备 商品经济社会，不管什么商品，不管什么商家，不管什么经营模式，生产--批发--零售，每一个环节的商家都要赚钱，没有商家是只做慈善不求盈利的。而且，中间环节越多，附加成本就越大，最终售价就越高。这些除了商品本身价值以外的费用，当然是由我们消费者买单了，所以，尽量跳过中间环节，避开附加成本，才是性价比最好的第一选择。 所以，客人找我买家具时，我都是根据客人对风格,材质,品质,预算的要求，寻找合适的货源。多伦多及其周边有不少中高档的家具生产厂家，包括床垫,床架,沙发,桌椅,餐柜等所有种类和材质，纯正加拿大制造，工艺精湛，质量可靠。其中不乏几十年甚至上百年历史的西人主流名牌。根据多年的合作经验，我精挑细选了一些品牌，注册为他们的trade dealer，又因为我是注册设计师，利用我的折扣，可以帮客户以出厂价拿货，价格往往只有外面正常零售价的三分之一甚至半价，真正的物超所值。中档和高端需求的客户，都能满足。 如果对品质和产地有特殊要求，或者是另一个极端的只图便宜，本地厂家不能满足时，我会尝试第二方案，联系家具批发公司。多伦多地区的正规的,大型的,有自己的仓储和物流的家具批发公司也不少，包括了各段价位质量和各种风格品种。可是，批发公司肯定要加上自己的成本和利润，所以，他们能给设计师的折扣就不如厂家那么多了。也就是说，批发价比出厂价要贵，而消费者多花的这部分钱，和商品本身的价值并没有关系，只是付给了批发公司。 只有那些认准某一家商店的某一件东西的客人，我才会无奈地陪他们去零售家具店，眼看着他们多花无谓的钱。当然，零售店为了招揽生意，也会给注册设计师折扣，只是和上面的出厂价和批发价相比，真是小巫见大巫了。好在设计师是独立第三方，不受雇于某个品牌或某个商店，所以选购范围几乎没有限制，一样可以帮到客人。 好了，明白了这个简单浅显而又非常重要的的道理后，我们就可以开始实战了。 实战操作 一）屌丝类：预算比较少，要求比较低。只要便宜实用，其他不苛求。这些朋友就把注意力放在大众化的百货商店和家具店。像是WAL-MART,CANADIAN TIRE, COSTCO,STAPLES,BEST BUY,IKEA,HOME SENSE,WINNERS,BOUCLAIR,HOME OUTFITTERS 等等。经常关注他们的折扣信息，看准时机，果断出手，便宜没商量。这些地方的家具通常以现在流行的contemporary风格为主，搭配起来比较简单，款式,色彩等就不要苛求了。而且，一份价钱一份货，质量也不要期望太高。随时坏了，随时扔掉。旧的不去，新的不来。有几家比较便宜的批发公司，质量比这些店里的好一些，我也会给客人推荐。这个阶段，设计师的主要作用，其实就是利用自己的折扣，帮客人买到便宜家具。 二）小资类：既要实用耐用，还要美观大方，又不能太贵，定位是价廉物美，物超所值。也就是说，花低中档的价钱，买中档或者中高档的家具，需要不停地在“好东西”和“低价格”之间做平衡，所以也是最难的。风格则集中在contemporary和 transitional，当然，也有倾向于modern 和 traditional的。款式种类繁杂，价格跨度大，零售店也最多。比如，BRICKS,LEONS,ASHLEY,BAD BOY, LAZBOY,SEARS,MOBILIA,ARROW,STRUCTUBE,CASALIFE,GAUTIER, POTTERY BARN,URBAN BARN,WEST ELM,CRATE&BARREL等等。需要说明的是，这里只是列了一些大众化的零售店，但中档的家具店还有很多，每家的风格特长也不一样，品质价格更是差别很大。限于篇幅，不能一一详细说明。如果自己一家一家盲目地去看，还是不得要领，最终还是会不知所措。所以，我通常都是花很多时间和客人沟通，详细了解了喜好和预算之后，才推荐合适的家具店。当然，肯定优先考虑厂家和批发公司，而且，因为上面分析的这一类客人的纠结，批发公司的作用这时候会更大。所以，设计师的作用就非常重要，既要帮客人迅速准确定位，让客人省时省钱，还要在整体风格上专业把关。 三）土豪类：不怕价格高，只求品质好。款式一定要喜欢，质量一定要可靠，做工一定要精细，品牌一定要过硬，并且要有品位，凸显个性，避免雷同。还要考虑房间乃至整个house里，和其他家具及饰品在风格及色彩等方面的的协调统一。 喜欢transitional的居多，有些客人对高品质traditional也有很强的向往。可以参考DECORIUM,ETHAN ALLEN,BASSETT,THOMASVILLE,ELTE等中高端家具店。同样，我还是会先考虑厂家，并且先去实地考察，和客户充分沟通，必要时也不排除从美国甚至欧洲直接定做进口。 确保每一件家具都是精挑细选，精益求精。不过，这个价位的客人，往往不是为了拿折扣图便宜，而是要真正的私人定制，唯我独尊。特别是在产地,材质,面料,装饰等细节的把握上。所以，设计师的作用主要体现在专业性的整体和细节设计。 看到这里，有朋友可能会问，我一开始就强调先找厂家，再看批发公司，最后才去零售店，要尽量跳过中间环节才能少花钱，为什么上面列的又全是零售家具店呢？是这样的。厂家和批发公司都属于非零售商家，他们的showroom只对注册设计师和零售店这样的trade dealer开放，而且需要预约。零散客户完全不接待，更不要说买东西。这一点其实很好理解。随便一个人去苹果公司，说要买一个iphone，而且要出厂价，他们会卖给你吗？肯定不会！ 还有，你去零售家具店，说，我要买这款沙发，家具店说，这款沙发我们是从某某厂家或批发公司进的货，你直接去找他们吧，这样会更便宜。家具店会这样说吗？也肯定不会！因为他们做的就是零散客户的生意，赚的就是零售的利润。 所以，只有注册设计师，既能和批发公司一样从厂家拿到出厂价，或者和零售店一样从批发公司拿到批发价，又不像零售店那样有很多的运营成本，比如店面,仓储,人工等等。自己的成本低，才有可能便宜地卖给客人，把折扣和客人分享，叫 Designer Discount，5% - 50% 不等。 所以，在多伦多买家具，找设计师咨询并分享折扣是性价比最好的第一选择。 那么，每个注册设计师分享折扣的比例是不是一样呢？肯定不一样！就像是做人，有些大方，有些小气；设计师也是人，有些让的多，有些让的少。实在的设计师会告诉底价，提供交易单据，让客人知道自己省了多少钱，设计师赚了多少钱。省的人心服口服，赚的人心安理得，双赢。负责任的设计师，从选购,下单,送货,到退换等各个环节，都会全程帮客人与商家沟通，比零售店更周到更贴心，让客人又省钱，又省心，一举两得。服务好的设计师，还会根据购买量，亲自到客人家里，现场免费咨询，解答有关家居布局,色彩,美化,装饰等具体设计问题，让客人既买到了物超所值的家具，又得到了专业的设计指导，一举三得。毕竟，在加拿大，注册设计师的每小时收费也不低。 所以，找设计师买折扣家具，要看仔细，做人老实，有责任心，服务周到。 和国内相比，加拿大的室内设计行业已经完全从建筑和装修分离出来，已经很成熟了。通常都是遵循由大到小的原则，即，先确定整体的方向，比如风格,布局,色彩，再购买沙发,桌椅,床柜等家具，把构架搭起来，最后才添置地毯,灯具,装饰画及小工艺品等，让细节完整完美。 加拿大1967年开始大批引进亚裔移民，到今天大多伦多地区的华人已经有五十多万了，已经进入第三代了。不管你喜欢不喜欢，这里已经成了我们的第二故乡。我们华人习惯买房置业，有了房就有了家，有了家就有了归属感。从最初唐人街的小阁楼，到现在遍地开花的condo,house，还有富人区里的大豪宅，我们对房子的要求，早已不是挡风遮雨睡觉吃饭，而是要实用舒适，还要体现个性审美。是时候告别医院般的四面白墙扔掉破旧难看的家具了，是时候睡张舒服的床坐个舒适的沙发了。人生最可悲的就是钱没花完而人没了，是时候对自己对家人好一点了。家要有个家的样子，要看着漂亮，要住着开心，来朋友开party也拿得出手，国内的亲朋好友看到照片也为我们高兴祝福。 祝愿大家都能学到省钱省心的方法，买到物超所值的家具，在加拿大有一个舒适温馨又美观个性的家。 本文为原创，转载请注明。 | 
发表于 2015-10-16 10:48:13