oakville买房之缘份篇

labaicai

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oakville买房之缘份篇(1)

八月份时帮顾客买了一栋房子，更是机缘巧合，整个买房过程我都历历在目，记忆犹新。我和顾客至今每每回想起当时的情景，总是认为这就是缘分。

今年早些时候，远在海外的顾客就与我联系，想在Oakville买房，把条件和自己的状况告诉我，我们一直通过电话和email联系,在网上看房，分析房子的优缺点，通过共同分析，探讨，我们彼此都对要买的房子有了比较清晰的概念，如果有特别合适的，也可以委托我先买下，只是一直没有十分中意的房子出现。

顾客夏天登陆，登陆前几天，我就更加留心房源，时刻关注适合他们的房子，我觉得有两套房子挺适合他们，一套在clearview，2500尺左右，65万左右，一套在glen abbey，3000多尺，才72万多，这两套房子从结构，位置，装修上来讲，要价都非常合理，物有所值，特别是glen abbey的这套，实在是性价比很高，我在网上看着这套房子的图片，越看越喜欢，越看心越急，这么好的房子卖掉了真可惜，可顾客已经启程在路上，联系不上，再好也没办法。不行，没办法也要想办法，于是我自己约了时间，先替顾客看看房子，如果不好，也就不惦记了，结果这一看更着急了，房子结构合理，装修的风格淡雅，简洁，大方，很合顾客的品味，窗户，屋顶，取暖炉全都换过，厨房也是新的，电器是不锈钢的，就是它！我心里想。我立刻和卖方经纪取得联系，卖方经纪是大牌经纪，自己也住在Oakville，以前打过交道，我告诉她，我的顾客这一两天就来，如果有其他人感兴趣一定通知我一声，如果有offer也请尽量等我们一下。

顾客终于来了，我立刻和他们取得联系，告诉他们这两套房子不错，特别是glen abbey这套，顾客说我看了你发给我的房源信息后也对这套房子很感兴趣，那就赶紧看吧，顾客住的远，加上旅途劳累，在车上睡了一路，就算倒时差了吧。

我在这两个区共选了6套房子，包括这两套最好的，结果顾客也是看上这两套。经过一夜思考，顾客第二天一早准备给glen abbey的这套下offer。

我们上午交上offer，卖方经纪说晚上之前会给回个话，偏偏这时，半路杀出了程咬金来，有人也要给offer!不行！！顾客的预算原来在70万之下，为了买这个房子已经超了，如果要抢offer的话，那就更超了，我们根本抢不上。怎么办？我立刻和卖方经纪沟通，告诉她顾客是从万里之外才下飞机的新移民，一家四口无家可归，只能住在旅馆里，连饭都做不了，两个孩子天天吃面包，眼看开学了，如果买不到房子连学都没得上，成了失学少年了，孩子们就喜欢这所小学，说除了这个学校就不读书了。而我早过另一家好几天就和卖方联系了，又早下的offer，说明我们多有诚意呀，就直接和我们一家谈吧！我几乎央求一样的口吻一口气说了一大堆。。。

卖方经纪根本没有准备听我滔滔不绝地说这么多，不过好像被我的话打动了，连说话的语气都柔和许多，说好吧，我和卖方商量一下吧。结果当然皆大欢喜了，卖方只和我们一家谈了，最后以低于要价一万多的价钱买下了。

顾客在来加拿大不到一个月的时间就住到了新家，两位可爱的小朋友也兴高采烈的上学了。祝愿善良，热心，开朗的一家人在加拿大开拓一片新天地。

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买房之缘份篇（2）

总有顾客问我，一般买房子要看多久的房子，要看多少套？有的顾客只看了一套房子，有的要看数十套，有的战线要拉好几年，其实买房要靠缘分。

比如刚刚帮顾客买的Townhouse，就是缘份。


顾客6月底时和我联系，想买一套townhouse，主要考虑投资，价格不要太贵，要学区好，价位最好不要超过41-42万。7月份中旬时最后买下的这套房子就上市了，当时要价43.9万，上市的第一个周末我们就去看了，看完后感觉房子本身从位置，结构，装修，社区等等基本符合我们的要求，就是价格要的有点贵，如果41万能拿下就比较理想，可是房子刚刚上市，卖主心气儿还很高，41万拿下基本没希望，所以我们选择观望，边看别的，边留意着这间，其间也看过非常动心的房子，可是价位超过我们的预算，所以都作罢。


这套房子在市场上呆了好久，就是不降价，好容易降到42.9万，还是不理想，再等等吧，我们坚持着。就这样时间就过去了两个多月，直到两周前，我和顾客约好看一间房，临出门前，我习惯性的又搜刮了一番房源，看有没有刚刚上市符合条件的，居然看到这间降到40.9万了，我简直不能相信，反复查对，的确是这间，没错的，是降到40.9万了！我兴奋不已，见到顾客后立刻告诉他们，他们也很开心，我们立刻就又去看了一遍，觉得这个价位实在该出手了，我赶紧和卖方经纪联系，可是得到的消息对我们不利，卖方要一周后统一收offer，嗨！白兴奋了，原来要的低，是想抢offer，也许还要抢得比要价还高！


好容易熬到接offer的日子，我早早就和卖方经纪联系，告诉他我们要给offer。通常要抢offer时，如果我们志在必得，我要晚些时候，越晚越好，就掐着他的最后登记offer期限通知卖方经纪，这样的好处是，其他早给offer的买家并不知道还有offer，所以出价时会按少的offer数量给出价格，而我们最后给，可以完全了解共有几个offer，可以出到一个更有优势的offer。而当我们抱着试试看，能拿下就拿下，拿不下也无所谓的心态时，我就早早给出offer，像这次这种情形,让所有要给offer的人都知道，已经有offer了，如果你们非要和我们争，就只有出高价了，这样，有些和我们抱一样心态的买家就有可能因不想抢而主动放弃，不下offer了。这次这个招数果然有效了，下午5点的时候，卖方经纪无精打采的通知我，只有我们一个offer，有个也是看过两次的买家准备观望，不想抢，如果我们没谈成，他们再给offer，这简直就是个惊喜！没人和我们抢，我们还有讲价的空间！可是真正让我们吃惊的事情还在后面。


既然没有别的offer，我们就先给一个即低又别低到让卖方看了就气不打一处来，将offer直接丢到垃圾桶而扬长而去的价位，最后我们选定39.5万作为起价。交接日期选定我们最理想的圣诞节前夕，验屋，贷款条件也都一个没少。

晚七点半和卖方及其经纪约好在卖方经纪公司见面。我如约而至，卖方是一对非常和蔼可亲的老人家，我向他们介绍了我的顾客是充满活力的年轻夫妇，喜欢他们的房子，房子设计的很现代，完全是他们的风格，并告诉卖方如果我们买下，随时欢迎他们回来作客，这个房子永远都是他们的家，而且我们会非常爱惜这个房子，会像他们一样珍惜这个他们在加拿大的第一个家.我也轻描淡写的告诉对方，我的顾客是年轻人，积蓄不多，预算有限，言外之意虽然我们喜欢你的房子，但如果你们太贪婪，回价太高，我们也承受不起，您的房子也就卖不掉了。卖方得知买方是年轻人，连连说，好极了，好极了，我们就想把房子卖给年轻人，这周围的家庭都是年轻人，很高兴他们喜欢我们的设计，我顺着话题问他们是谁的设计主意，非常现代，时尚，老太太很自豪的说当然是我，眼睛闪亮亮的，仿佛顿时年轻了许多。。。卖方经纪看我和卖方聊得太开心，连忙打断说，OK，OK，让我们商量商量，给你回个价吧。我出了办公室，回到车里，给我的顾客打电话，告诉她卖方很友善，谈得也很投缘，卖方会很快回个价给我们，而且我也做好准备，我们再给他们回价时就给39.9万，这样再次回价就更有余地，争取40万出头就拿下。


过了好一会，卖方经纪出来叫我，我再次见到卖主，两位老人家面带微笑，彼此握着对方的手，好像刚做完重大决定，卖方经纪神神秘密地对我说，“Sorryfor keeping you waiting, but it’s all worth it, you know what，Li，Weaccept your offer！”对不起让你久等了，但是很值得，你知道吗，Li，我们接受你的offer！卖方老太太在旁边补充说，Li，我们今天非常高兴认识你，youare a very nice girl，我想你的顾客也一定像你一样nice，我们愿意把我们的房子交到你们手里，所以我们不还价，恭喜你们，希望你们enjoy
the house。什么，你们说什么，连价都不还，就这样接受了我们的offer！简直太出乎意料了，让我十分震惊与不敢相信，从来没有遇过这样的情景！从来没有卖方不回价的（抢offer出外，有时挑个最好的就接了），特别是我们的offer一点都不高，而我们也做好了加价的准备，卖主也应清楚地知道他们回个价，我们也会再加些钱的，谁会第一次就给到最高价的呢？！


一时间我说不出合适的话来，原来准备好的讨价还价的词儿一个都用不上了，只能故作镇定，也恭喜他们将房子交到了好的买家手里，并不断表示我们一定善待这个房子，同时我又反复检查一下offer，看看是否他们在别的地方做了改动，比如交接日期，包在合同里的电器，还有验屋，申请贷款等条款，结果原封未动，一切都按我们原来的要求，他们统统接受，这回我真的放心了，原来怕卖方先用不还价来麻痹我们，而提出其他要求，比如提前交接日，因为房子是空的，卖主很想早点交接，可我们的交接日要在两个多月后，对卖主来讲，是不利的。一切都在意料之外，我的头有点晕晕的，飘飘的，要不是卖方经纪亲自送我出办公室，我连停车场都未必能找到，卖方经纪自己也很迷惑，只说：“It’sunbelievable，your client got
agreat
deal”谁说不是呢！一个freehold的镇屋，没有管理费，交通极其方便，著名高中，还不到40万，哪里找更好的呢！
出了办公室，我在停车场深呼吸了一下新鲜空气，平静了一下心情，拨通了顾客的电话，将这个好消息告诉她，我听到顾客在电话的那头兴奋的声音，真的吗？我就这样买到了房子！这么顺利，真是缘分啊！守在她旁边的几个好姐妹也一起和她欢呼雀跃，一起分享这快乐的时刻。而我，也胜利圆满地完成了当天的工作，有点儿飘飘然的，在月亮星星的陪伴下回家了。只是当晚有点太兴奋了，半宿都没睡着。

这只是一单小小的房产买卖，却是今年最有意外惊喜的一单，总有中了彩票的感觉，飘飘忽忽的仿佛在梦里。