原创: 一年又一年 – 我的伪白领生涯 (第五章完）

zhanglialice

很精彩，公司政治真是复杂哇~期待后文

czm

俺想，小孙和老宋，骨子里是一类的人，所以他们之间可以合作...

根据过往经验，心慈手软、人品太好的人，貌似不太适合做销售，起码做不成太成功的销售，基本是好人无好报，

绛紫

102# czm




我公司有个销售经理，来的年限跟我差不多，十几年了，原来也是做技术后来转成销售的，一般做技术的人都有那个清高的臭脾气，他也不例外，不会拍马屁也不屑于讨领导欢心，但是他每年业绩都做得不错，领导也不敢随便拿他开刀，属于那种混得不会很得势但是也不会很落魄的人。他的业绩之所以做的好，就是因为他为人不错，手上那几家代理商也算是他十几年的老朋友了，就是这些人每年帮他完成业绩的。

非常有趣的是，我们每任总经理上任的时候，总有那么几个月对这个销售特别好，可能是因为新来初到，人生地不熟的，觉得跟一个好人相处比较放心吧。但是过几个月后，等总经理慢慢摸清情况，站稳脚跟后，就会觉得他不属于那种能够拉拢的或培养成为亲信的人，所以态度就慢慢变淡了。我曾经跟他谈过这件事，他大笑着说：“一个公司的销售人员好比流水的兵，可是这么多年我还在这里，而且按我的意愿生活，我觉得很满足了，我为什么要去巴结人家呢？”

有一次，我们总部的销售总监到我们这儿视察，在拜访一个核心代理商的时候，那个代理商突然指着这个销售经理跟我们销售总监说：“这个小吴呀，唉！酒不会喝，玩也不会玩，有时候脾气还很倔。。。。。。，唯一的优点就是人好”，前面几句把我们都吓一跳，听到最后一句我们都笑了。我们销售总监就说：“人好就足够了。还有什么样的评价能够跟人好比呢”

绛紫

103# 绛紫


还有就是，如果一直从事某一个行业的话，其实圈子也就那么大，坏事传千里，品行好不好一了解就知道。曾经有一个销售，也是因为去代理商那儿拿回扣被公司发现开除，然后他换了几个公司，基本都是因为拿回扣被发现而呆不下去。可能是因为他手段太恶劣的缘故，最后他被几个主流厂家给“封杀”了。因为没办法继续在这个行业里面做，他后来换到另一种行业了，等于从头开始，把自己前面几年苦心经营起来的关系网丢掉了。

那时枫叶

吉野会自食苦果的。。。

neverends

102楼CZM和103楼绛紫说得都对，不过我后来转了一大圈还是做了带有销售性质的工作。

neverends

谢谢大家来捧场，别的不多说了，上更新。

五、第四年：柳暗花明 （4）

“同桌的你”毕业后一直在一个律师事务所里工作，最近刚升职到IT主管。他看我整天无所事事，提醒我为何不考虑转行改做法律。其实我何尝不想啊，我在大学里的第二学位就是法律，为拿文凭还多读了一年才毕业。只是我年轻时没什么进取心，一直没考律师资格。那是法律毕业生多如牛毛的年代，有律师证的也只能给老律师打打杂，就别提我这没证的了。所以毕业后我一直在第一专业的领域里求职，法律那个本科文凭早就束之高阁了。


在我苦苦寻找事业转折点的时候，机会悄悄地来了。一天下班，我在地铁里偶遇中学同学小钱。原来我和小钱关系很好，后来她去外地上大学就失去了联系。几年不见，现在的小钱一副职业女性打扮，谈吐间还不时嵌入个把英文单词，洋气十足。我一问才知，原来她在一个名字很响亮的美国外企做HR。听到HR我眼前一亮，跟小钱说起我正在纠结要不要换个工作。小钱主动让我把简历发给她，她回去查查，看有没有适合我的职位空缺。我心想，还得说是老同学啊，这么久不见，热情不减当年。后来我才知道，小钱的热情一部分是出自同窗之谊，另一部分是源于她们公司的内部推荐制度，如果内部员工推荐的应聘人被录用，推荐人可以得到四千元的奖励，在当年这也算是一笔不小的外快了。


过了几天，小钱给我回信了。她说看了半天，现在正招的职位里有个法律助理，招聘的要求不高，挺适合我的。她觉得如果我想转行做法律，在她们公司起步比律所里强，工作强度小，还更受重视，力荐我申请这个职位。我听了以后却很是犹豫了一番，做法律的人都知道，这一行非常讲究阶层，律师和助理的职业路线就象两条永不相交的平行线。一旦做了助理，终生都难翻身进入律师阶层。小钱不了解律师行业，单纯地认为这个职位我申请成功的把握最大，劝我不要想太多，先进了法律部，以后有的是机会。我回家和同桌的你商量，没想到他也坚决支持我去申请，还举他们事务所一个老秘书的例子说明做助理做到资深了也是很有价值的。IT是吃青春饭的，越老越掉价；法律是吃经验饭的，越老越值钱。而且这个工作不用出差，稳定，正适合咱家目前的情况。经他这么一开导，我也觉得值得一试，就按小钱说的程序投出了简历。


也许是有小钱推荐的原因，我很快就收到了面试通知。两轮面试之后，对方没了动静。我找小钱打听消息，她很够意思地答应去侧面打探一下。过了两天，小钱告诉我法律部的人觉得我各方面都还好，只是以前完全没有相似的工作经验，他们有点不放心。另一个参加二面的是一个从国内律所出来的小姑娘，但她的英语口语略逊一筹。公司的工作语言是英语，总监又是美国人，沟通不顺畅会直接影响工作。目前他们还在我们俩个之间权衡。现在快圣诞节了，法律部总监回国度假去了，只能再耐心等等。


这番话弄得我心里七上八下，掰着手指头等过了圣诞，等过了新年，又等过了春节，终于在情人节那天接到了HR的电话，告知我被录用为法律助理，直线汇报给中国区的法律总监。他们给我开的月薪是6000元加奖金。我在现在这个日本公司干了这么久，工资还没有人家给入门级助理开的高，就冲这一点，我也不能错过这个机会。我一口答应了HR，第二天就向原田提交了辞职书。原田对此并不意外，甚至没有假意挽留，可能原本他也没指望我一直赖在这里陪他熬时间，只是在等我自己提出来罢了。临走前，原田专门请我去北京最贵的日餐厅吃了个散伙饭，席间老江湖终于摘下面具，坦白地对我说：“Jenny桑，我知道你一直很不开心，在这里看不到好的前途，希望你到了新公司能找到自己喜欢做的事情。”


一周后，我带着既紧张又兴奋地心情到美国公司报了到，翻开了职业生涯崭新的一章。



[第五章完]



这个时段送给大家一首田震的“执着”，共勉！

czm

看来原田这个老江湖也是个厚道人，让lz能全身而退，看来世上好人还是有不少的，

neverends

看来原田这个老江湖也是个厚道人，让lz能全身而退，看来世上好人还是有不少的，
czm 发表于 2011-11-15 00:09

                               
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俗话说无奸不商，进了销售圈子要生存只能按江湖规矩办事。原田在中国那么多年，这种事见得太多了。经历过文革的老日本，对人性的认识怕是比我们都深刻。在不影响他利益的情况下，能厚道就厚道一把了。

我走后，他坚持又招了另一个小姑娘来代替我的角色，我是很为新来的同事不值，这个位子明摆着就是原田的殉葬品。不过我和她交接工作的时候什么也没有说。。。

那时枫叶

等着看新故事。。。

maguosheng_dl

在等楼主更新,期待啊

CHCH123

敬仰，楼主不写小说浪费菜花了。期待更新

lvzhaotin

精彩，期待下文！

yanbomama

哇哇，办公室政治，江湖众生相都在笔下生花，看的真爽