烟民 发表于 2006-1-5 23:40:09

林澄河在加创业故事

在温哥华,林澄河开设的佳美音响,是有信誉的招牌之一。他的经历不同於一般新移民的,是他国中毕业就出国,是标准的小留学生。从台湾先到多明尼加,一年半後爷爷去探望,看到他住7楼,因为当地水质含铁很重,必须提饮用水到7楼。爷爷说「这地方这么落後」,才再迁到加拿大来。
 到加拿大如今已17年。第一份工作是在唐人街的一家茶叶行帮忙。那时的华人是香港人多,台湾人很少。两年多後,他认为不能一辈子替人打工,才自己出来创业。如今回忆创业的路,他说「真是一肚子的苦水」。 当时,他并未想到做音响。而是卖空白录音带,也卖摄影器材。走出错误的第一步是全部用现金买下货品,忽略了做生意应该要有一个周转期,还有就是摄影器材随时会推陈出新。
一个机子,你花500多买下,也许两年过後,只值200多,再过来或许送人也没人要。他一共用现金买了500多台,一台1400多元。这个投资,是卖了温哥华西区一栋房子的代价。
 後来出来做音响,刚开始为一个厂牌当代理,但只是做零售未做店面。因为在加拿大,无论你做什么代理,都有区域性的保护。不然你就只能代理比较差的厂牌。
 创业维艰,还好他们兄弟一起做,人事费用不大,「又不用养老婆。」他们这次抱定一定要成功的决心,早也做、晚也做,一台赚二、三十元,做了8年,也慢慢看出成绩来。主要是每卖一台出去给客户,当天就有成就感,而这个客户又会再带朋友来买,渐渐的就觉得值得做。经过两年,开始有别的厂牌自动上门来请他们当代理商。当然随著业务成长,林氏三兄弟有了自己的店面,不久就成为这个行业的佼佼者。
 1995年由他们代理的某两个厂牌,销售量高居全加拿大第一名。可见尽管大家都在说加拿大经济如何不景气,只要找对路子,加上努力,还是可以开创一片天空来。
 他说:「做任何事心态很重要,我们第一次做照相器材已经赔了那么多,这次一定要做出成绩来」这是这个心态支持林澄河三兄弟如过河卒子勇往直前。如今在温哥华,音响界的林家兄弟已是响叮当的人物了
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