烟民 发表于 2006-1-5 23:37:58

多市消费者购物心理调查

买衣服的习惯方面,专家发现,一般多伦多人会把三分之一到四分一的时间,花在试穿上面。在买牛仔裤时,百分之六十五的多伦多男性会试穿,但是只有百分之二十五的多伦多女性会试穿牛仔裤。而先看标价再买东西的多伦多女性高达百分之八十六,多伦多男性则有百分之七十二对标价表现敏感。 如果是逛家电用品店,安德希尔发现,多伦多的女性在女性朋友陪伴时,可以在一家店里待到八分钟十五秒,带著小孩逛的话,只会待上七分钟十九秒,而一个人去看时,她只有五分钟零二秒的兴致,但如果和一位男伴一起逛家电用品店,多伦多女性通常只愿意花四分四十一秒逛逛看看。
 他指出,多伦多消费者在买东西时最喜欢做的动作,是摸摸消费品。由於三分之二的多伦多消费者是没有计划的逛街,所以他们在买东西时,多数只是摸摸、闻闻、听听,甚至尝尝想买的物品。
 还有,无论男性或女性,多伦多人都喜欢在店里有镜子时,对著镜子观赏自己一番。但是,他也发现,一般消费者如果看到店里有太多的镜子时,又会感到不安。
 安德希尔说,据他统计,除了太多的镜子让人不安以外,多伦多的消费者在买东西时最讨厌排队,尤其是在付帐时排队最没有耐性。其次最讨厌的是想买的东西偏偏店里缺货,而标价不清不楚更让多伦多人失去消费的胃口。当然如果店员强迫推销,一般多伦多人会笑笑後扭头就走。
 这名消费者行为专家建议在多伦多开店的老板们:M在店里为老公和孩子准备等待休息的地方,以免东逛西逛的男性在店里影响采购者的消费意愿,尤其最坏的情况是,已经不耐烦的老公把老婆硬给拖走,让上门的生意告吹。◆准备一些小孩玩的东西,让妇女可以采购。而且最好可以让她们在买东西时,有个地方可以把抱在手上的宠物暂时放下。◆因为加拿大人靠路的右边开车,所以不要把收银机放置在店的右边,以免消费者在还没有多买些东西时,就很自然的走向收银机去付钱。◆服装店的试穿间一定要充份隐密,以免让消费者打消购买意愿,甚至气得掉头就走。
 最後,这位专家建议所有的店家老板,如果有顾客不小心碰掉货架上的物品,千万告诉店员,这「一定是店方的错」,因为消费者往往在手上拿满了东西时,才会把不小心碰到商店货架上的物品。
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